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司德华，三十三岁，甘肃人，因躲债到新疆乌鲁木齐。和搭档魏刚用一种特殊的方式，叫板当时不断疯涨的蔬菜价格。直接从一级批发商进菜，绕过二级、三级批发商，直接到居民小区，卖利润微薄的平价菜，一时红遍网络，被网友称为“卖菜哥”。[详细]
编辑：张洋
卖菜哥的“叫板经”
“辣椒凭啥卖八块五一斤”
司德华一次作为买菜者的偶然经历，让他萌生了卖菜的想法。想做大盘鸡，到市场买辣椒发现每斤8块五的“天价”并和菜店老板吵了起来。原本3元多的辣椒倒好几手，菜价翻倍地涨。他把调查结果报给政府、商务部门，多次反映无门，脾气急的他说：“我来卖”。
他学经济学家做了7天市场调查
司德华做了7天的市场调查，所有的菜市场的菜价都不一样，但是最低都不低于八块五，他知道这里面有文章。之前他一直在卖服装，服装生意利润率很高，每天最少净赚五百元，但他接受不了作为生活必需品的蔬菜也如此暴利。他不相信也忍不下这口气。
“一级批发商不愿意做我们的生意”
北园春批发市场是乌鲁木齐最大的蔬菜批发基地，市场里既有一级批发商，也有二级批发商，为了尽量降低进菜的成本，司德华和搭档魏刚只从一级批发商那里进货，这样每公斤就能节省三毛到一块钱左右。而他们只在一级批发价的基础上加价五毛钱，将蔬菜卖给居民。
“23块钱的玉溪烟，是我的敲门砖”
司德华和魏刚两人有着明确的分工，套磁、划价等等一切需要跟外人斗智斗勇的事都交给司德华，而踏实、心细的魏刚负责记账、检查菜的质量这些活儿。每次，司德华都会买一盒23块钱的玉溪烟，他说这是从一级批发商进菜的敲门砖。
“坦白地说，今天赔80块”
尽管卖菜的地点不断地扩大，但是除了一级批发商那里需要打通关系的费用，在乌鲁木齐严寒的冬季蔬菜受冻烂掉带来的损害也很大。刨除了魏刚面包车的费用和车上卖剩下菜的价值以及损耗，算下来，每天两个人基本上都是在赔钱，最多也只是持平。
交不起管理费 只能从打游击开始
司德华调查的时候，就搞清楚了一件事，菜价从菜农到消费者手里中间加价最大的环节就是菜市场逐年攀高的管理费。这笔成本他可实在是掏不起，他能想到的办法是到处打游击。遇到社区赶他们走，总有买菜人替他们说话，当无人站出来时，司德华很失望。
坚持 希望终于来了
490多位教职工主动来定菜
司德华的坚持终于等来了希望，一所中学的领导看到了卖菜哥的新闻，找到他们谈谈直销供货的事情。学校教职工一共四百九十多人，每天按照菜样包装好供货，可长期合作。这让司德华看到了向大规模直销路奋进的希望。销售量上去之后，摆脱亏损就有了希望。
菜农 帮了兄弟俩一把
好消息还不止这一个，一个乌鲁木齐郊区的菜农主动联系并找到了司德华和魏刚，想与他们合作，直接把自己的菜卖给他们。司德华马上赶到菜农家，详细了解情况。因为越过一级批发商直接从菜农手里进菜，也是他们急迫想做的事情。
政府接手了卖菜哥的直销模式
卖菜哥坚持了数月，司德华拿出的6万元、魏刚拿出的2千元本钱，全部亏损。然而，今年2月，乌鲁木齐市政府部门给予两人资金补助，弥补了他们的亏损，同时接受了卖菜哥的这种模式。他们的行为最终唤起了政府部门的注意，让更多的小区居民享受到了平价菜。
卖菜哥奋斗辛酸史
躲债跑到乌鲁木齐
司德华五年前室躲债跑到乌鲁木齐的，五年里他没回郭甘肃农村的老家。因为之前做建筑生意亏损的十几万外债，他的父母和三岁的女儿一直担惊受怕。今年元旦他基本攒够了还债的钱打算回家，但因为卖菜的事耽误了。[详细]
还债的6万元全部亏损
躲债来新疆后，司德华尽管做过不少生意，但在他看来都属于小打小闹，他一直希望能有机会建立起一个属于自己的真正的事业。本来准备还债的6万元，他一咬牙拿了出来卖菜，但是坚持数月后全部亏损。[详细]
400公斤辣椒只卖出10几公斤
卖菜之后，哥俩总喜欢一起喝上几杯，聊聊天。每次喝酒聊天，眼下的状况都会事最主要的内容。最开始哥俩头一次进菜，一下子进了四百公斤辣椒，结果三天才卖出去十几公斤，几千块钱的本钱基本打了水漂。[详细]
五年来 最对不起女儿
司德华来乌鲁木齐之前，妻子就因为债主经常上门纠缠离开了他。孩子由司德华的父母带着，在他随身携带的钱包里，一直都存放着女儿的照片，最觉得对不起女儿。他也看中信誉，是个讲诚信的人，发誓一定会还清自己的债务。[详细]
