市场进入关键阶段_新闻台

　　经过去年的房地产调控高压后，进入2012年，房地产市场形势进一步发生变化，房企在低迷市场中更注重营销推广，也更重视推广效果。在第一季度，房企观望势头明显，对于降价卖楼的营销方式也较少采用，整体策略上倾向保守。这其中涉及两会之前房企多持观望态度，寄望宏观调控微调松绑，在营销推广上也相应保守和消极。而两会结束后，房地产调控基调已定，政策既不动摇，也不加码，房地产形势逐渐明朗。从市场反应来看，目前楼市中刚需开始释放，不少房企积极展开促销，各种优惠措施也不断增加。

　　随着3月中上旬众多楼盘的促销大战暂时休兵，广州楼市在3月末成交呈现短暂回落盘整势头。阳光家缘网签数据显示，广州十区二市3月15日至3月25日一周一手住宅的成交面积达14.91万平方米，环比前一周下跌30%，过往数周推售大热的楼盘进入销售尾声，全市成交量也随之出现整体下跌。中地行人士分析表示，3月以来，不少楼盘推出各种优惠活动促进成交，使楼市出现了“小阳春”，成交量显著增加，成交价格回调明显。而随着优惠活动阶段性结束，上周成交量和价格均出现较为明显的变化，成交量收缩，成交均价上升恢复。在未来数周，能否再次创下成交量的高峰，则要视乎楼盘有没有优惠折扣推出。

　　而从中国指数研究院的数据统计看，3月份全国100个城市住宅平均价格为8741元/平方米，环比2月下跌0.30%，其中34个城市环比上涨，66个城市环比下跌。与上月相比，本月环比跌幅与上月持平，环比下跌的城市个数较上月减少6个。同比来看，全国100个城市住宅均价涨幅自2011年8月以来持续缩小，本月价格水平与去年同期基本持平。

　　由于房企手上的可售货量越来越多，消化存货压力也随之增加。在广州、深圳、北京为主的一线城市，房企促销势头明显加大。不少房企3月份通过团购、网上拍卖买房送管理费、开发商垫首付等的方式启动促销，7折、8折房源频频出现于市场。促销价格的回调，一定程度上引爆了积蓄已久的刚需购买力，使得本月大部分城市成交量在上月的基础上继续回升，虽然如此，但仍然摆脱不了库存仍在高位的事实。预计去存货是多数企业短期内的首要任务，加推特价房源、团购、新盘低价入市等手段继续成为主流企业和项目的定价策略，“以价换量”仍是今年房企快速消化库存的主要手段。

　　而进入第二季，市场也进入一个比较关键的阶段。目前业界判断市场接下来是否明确回暖，要看4、5月的销售表现。由于今年市场存货较多，对开发商造成的短期压力较大，眼下也更积极促销。如果4、5月销售比较理想，那么开发商在下半年的压力就会相应减小。在8、9月进行更大幅度价格回调的可能性就会减少，而房价也会相对走稳。如果第二季整体市场表现不如理想的话，那么到今年的“金九银十”节点，开发商促销出货的竞争将更为激烈，价格也有更多的调整空间。可以预期的是，在第二季开始，蓄势待发的市场将期待引爆点，而房企在营销力度上将更加积极。

　　李广军