工行西宁青铝支行加大中小企业信贷支持力度_新闻台

　　青海新闻网讯中国工商银行西宁青铝支行积极顺应当前大通县域经济的发展趋势，把支持中小企业发展作为推动区域民营经济创新创优和促进客户结构优化的重要战略来实施，推动中小企业信贷业务的跨越式发展，给当地中小企业经营带来了巨大的活力，有力支持了地方经济发展。该行自获得小企业开办资格以来，陆续办理了小企业贷款、小企业贸易融资和小企业网络循环贷款等业务品种。

　　一、提高认识，转变观念。运用多种形式教育和引导全行员工充分认识发展小企业信贷业务特有的市场前景和有利条件，充分认识发展小企业信贷业务的重要性和必要性，从而转变全行上下的思想观念，真正把小企业信贷业务作为支持区域经济发展和促使本行信贷业务可持续发展的重要工作来抓，采取积极措施，抓紧抓实抓出成效来。

　　二、强化组织领导，强力组织推动。专门成立了小企业贷款业务营销推动领导小组，制定小企业信贷业务奖励办法，紧盯区域经济发展情况，明确市场定位，把中小企业信贷业务作为全行业务发展的特色产品。根据业务的发展情况，适时调整人员配置，配备了业务能力和营销能力强的员工分管这项业务，并做到在项目营销、材料整理、上报审批等环节严格规范、高质快捷，为小贷款的成功发放提供了强力支持。为了真正掌握第一手资料，该行行长多次带领营销人员深入企业生产第一线，了解企业生产经营情况和资金运作情况，为促成业务的成功办理奠定了基础。

　　三、高效服务，赢得客户信赖。高度重视市场调查和客户细分，根据企业实际用款情况、交易背景以及供应链等情况，为借款企业推荐适合其自身需求、有效控制财务成本的信贷产品，如：客户资金需求季节性较强的，选择推荐小企业网络循环贷款；对资金占用周期较长的客户推荐到期一次性还本的小企业周转贷款。当客户没有有效抵押时，协助寻找符合资格条件的担保公司，为客户解决担保问题。(作者：白云)