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农历新年前后，房地产行业销售受季节因素影响较为明显，整体销售规模处于全年最低水平，由此也导致开发商1月业绩普遍下滑。对此，不少企业开始通过积极调整销售策略与高管以应对楼市寒冬。
龙头房企业绩普降
2月3日，企业龙头万科公布1月份经营数据，当月实现销售面积119万平方米，销售金额122亿元，同比分别下降28.1%和39.3%。这是万科五年来首次在开年出现销售面积和销售金额的负增长。
此外，龙湖地产2月8日发布公告称，今年1月，公司实现合同销售金额11.8亿元，环比下降55.5%，同比降幅则超过70%。保利地产数据显示，1月公司实现签约面积12.50万平方米，同比下降74.69%；实现签约金额15.11亿元，同比下降69.35%。
不过，一些房企业绩逆势上涨惹人注目。2012年开年，佳兆业依然保持了去年稳健的增长势头，1月份销售额同比上涨40%，实现5.58亿元。融创中国2月6日称，1月融创实现合同销售5.9亿元，较去年同期5.54亿元上升了6%。
高层调整应对寒冬
面对严峻的房地产形势，不少房企加快销售策略与高层人士调整。绿城董事长宋卫平近日在接受媒体采访时表示“将对原有销售模式进行革命性的改变。”据悉，绿城集团将全面改革销售模式，由被动转为主动寻找客源，并大幅提高销售佣金，以期扭转销售疲弱情况。
此外，佳兆业高层管理人员结构也有所调整。佳兆业昨天发布公告称，佳兆业联席总裁金志刚升任执行董事兼集团总裁。2008年全球金融风暴严重影响房地产业，时任佳兆业深圳公司总经理的金志刚却逆势创造了36亿的销售业绩，超过当年全集团60亿销售金额的半壁江山。
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