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居家营销+赛事营销,福美来逆势突围

发布时间:2012年01月15日 05:12 | 进入复兴论坛 | 来源:四川新闻网-成都晚报 | 手机看视频


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  2011年,车市在经过两年飞速发展之后,寒意突至。利好政策退市,利空因素增多,市场迅速降温,自主品牌受伤尤其严重1-11月自主品牌市场份额相比去年同期下降了3.28个百分点。对于自主份额下降的原因,有很多人将其归咎于政策影响。但也有业内分析人士指出:今年自主品牌市场份额下滑,政策只是诱因,真正原因还是在于自主车企自身品牌竞争力的薄弱。

  这一观点在各自主车企的表现上也得到了印证:虽然今年车市阴霾笼罩,但那些始终以提升品牌竞争力为目标的车企,还是显现出逆势上扬的潜力,其中海马汽车率先超过市场平均水平位列自主品牌前茅,特别是其福美来品牌的表现更值得关注。

  品牌历久弥新,需要清晰的产品路线

  自主品牌发展至今,已经从价格竞争走到了品牌决胜的时代。海马汽车在这一点上是清晰的,海马汽车以A级车起家,福美来是其最为宝贵的品牌,自主之后福美来也是海马的首款车型,并一直承担者50%的销量份额。在产品上,海马汽车坚持垂直换代,并通过技术实力提升重塑福美来竞争力,让每一代产品在品质上都有更新,为这个9年的经典品牌注入了活力。2010年11月的福美来三代的上市就是这一努力的结晶。

  福美来三代定位“宜居新基准中级家轿”,从内到外,从平台到车身乃至发动机系统,全部都是由海马汽车自主研发的。福美来三代继承了福美来品牌可靠、节油、灵动操控的品牌DNA,并在此基础上,创新性的引入了“HOMEY宜居”的设计理念,具有全配置宜居空间、全驾程灵动操控、全方位五“心”安全的三大产品优势,无论在外形、内饰、动力、安全上,还是人性化的设计上,与上一代相比都有全面的提升。

  品牌长青,需要强力持久的品牌宣传平台

  车市10年一个周期,市场在变,消费者群在更新换代中成长,自主品牌要保持品牌长青,就需要消费者持续关注品牌,刷新产品认知。由此来看,福美来品牌的成长也需要一个持续、稳固、具有公信力的品牌宣传平台来检验海马汽车选择了CTCC。

  CTCC是国内房车场地锦标赛级别最高的赛事,早在2005年海马就已参赛,2009、2010年连续两年获得季军,实力逐年凸显。2011赛季海马汽车全面换装福美来三代战车参赛CTCC,经过8场分站赛不同赛道的检验,福美来三代赛车的品质性能得到广泛认同,并最终赢得了自主品牌的首个CTCC年度总冠军,成为CTCC赛场对抗合资品牌的自主最强车队。

  同时,海马汽车借助CTCC,还开展了“我为冠军来 福美来CTCC冠军挑战赛”“巅峰双冠 品质为王福美来深度体验营”等一系列营销活动,将福美来三代在赛场上的品质表现传递给用户,更新了用户对于福美来三代CTCC冠军形象的认知。成都晚报记者 杨柳

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