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人民网济南6月20日电 进入2012年，工商银行东营广饶支行在融资业务方面采取有力措施，加强组织领导，积极拓展市场。截至6月11日，融资总额101.71亿元，首次突破百亿元。
为开拓发展融资业务，该行成立了支行行长任组长的融资领导小组，充分发挥团队合作精神，调动全员献计献策，挖掘市场，积极营销新产品。小组成员多次组织员工深入客户，走访宣传，开展融资咨询活动，挖掘潜力对象，扩大工商银行融资品种在客户群中的影响力度，提高了客户对工行各项产品的认知度和忠诚度。
2012年，按照工商银行省、市行相关部署，加强执行力度，细分客户资源，安排对公客户经理进驻网点，加强网点与市场营销部的横向联合，公私联动，各项工作做到早计划、早安排、早行动，组织人员积极投入到市场挖掘、金融产品营销活动中。
该行深入分析辖内大型出口企业的经营现状，以客户需求为导向，切实满足企业融资需求。充分调研该类企业在大额出口合同签订后安排生产的资金短缺问题，以及出口后能够保证稳定收汇的有利条件，将企业的融资需求与工行融资产品完美对接，以企业出口收汇作为稳定的还款来源，大力推进出口押汇、进口T/T融资、出口发票融资业务，着力解决企业在出口合同签订后至出口收汇前，在原材料采购、组织生产、货物运输等方面的融资需求。依托产品优势，满足企业融资需求，也扩大工商银行融资占比市场。（李广田）
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