开发商推盘热情高涨_新闻台

　　本报讯6月8日，央行三年半以来首次降息。乘着央行降息的东风，众多开发商推盘热情高涨，继续展开各类营销攻势，在6月上半月取得了较好的成绩，不过从全年来看，市场仍有较大的库存压力，开发商仍需努力突围，其中以价换量或是不可或缺的方式。

　　央行降息开发商加快推盘

　　6月8日起，央行下调金融机构人民币存贷款基准利率。这无疑给市场打了一针强心剂，记者了解到，近期，各发展商推货热情高涨，成交量也表现不俗。

　　从6月1日至11日，根据东莞市房管局公众信息网的信息，东莞共成交备案住宅1828套，日均成交备案量在150套以上。新盘开盘均取得不错的销售成绩。

　　上周，本报楼市周刊曾对6月新增供应量进行梳理，预期6月将有40余楼盘新开盘或加推新货，记者了解到，在6月上半月，各楼盘都积极入市，市场活跃度提高。

　　市场与政策的利好，也使不少业内人士对6月的楼市看好。有地产研究机构分析认为，整体市场环境明显好转，相对宽松的货币政策，更有利于购买力逐步释放。再加上市场成交持续吹暖风，发展商把握时机加大供应量，激活市场需求。在发展商主动出击和购房者逐渐入市的共同作用下，楼市行情会继续好转。

　　库存量大房企仍需设法突围

　　虽然有不少利好信息提振楼市，但身处其中的发展商们却并未觉得轻松，不少发展商向记者表示，压力依然不小，6月乃至下半年还得努力突围。

　　“6月加大推货量，一个重要原因是存货压力仍比较大。”万江一发展商的相关负责人对记者表示，目前市场上有楼在售的发展商，不少都存货压力不小，而发展商需要回笼资金，因而不管是在什么样的市场环境下，都得持续加大供应量。5月至6月的成交放量，实际上是因为发展商加大了让利的幅度。如果没有以价换量的让利，成交表现并不会很好。“大部分置业者对后市依然不清晰，观望态度还比较浓。”该发展商表示，市场的实际成交量还没有完全释放出来，发展商还需要努力。

　　另一地产分析人士认为，由于目前各大发展商的推货大多集中在刚需产品和高端产品，且各大区域都有相当货量，预期竞争依然会比较激烈，发展商要出货，仍得想方设法突围。

　　以价换量或仍将被广泛采用

　　存货不少，竞争压力大，发展商如果想在六七月取得较好的业绩，进而在下半年的市场竞争中抢得先机，便需要采用更有效的营销方式，从众多楼盘中脱颖而出。

　　实际上，在5月至6月，各大发展商也已经是铆足了劲做营销。许久不见的电话营销和团购双双重现江湖，万科地产创造性地发出“试住”邀请，世纪城选择了主题营销，明星营销在多个楼盘现身，营销战场不再像春节前后一般平静。而进入6月，周末也成了楼盘营销战的节点时间。

　　发展商的营销热情高涨，但有资深从业者认为，营销活动能吸引眼球，但要真正拉动销售，还是得以价换量。该人士认为，前几个月的东莞楼市成交表现不错，最大的原因是发展商的以价换量策略。在消费者的观望态度还没有完全消除的时候，发展商要想加快销售，还是得让利促销，提高产品性价比，才能真正突围而出。