东风日产确立“精英创富战略”_新闻台

□撰文/陈伟栋

　　东风日产又出新招。6月3日，东风日产副总经理任勇宣布：“精英创富战略”在三四线城市启动，凡通过东风日产专业技能考核，个人只需出资50万元至60万元，即可开办一家东风日产经营店，成为东风日产授权经销商。

　　任勇表示，东风日产希望通过“精英创富战略”，吸纳和扶持社会精英共同来拓展深具潜力的三四线“蓝海市场”，以占据市场高点和先机。同时，东风日产希望通过对三四线市场营销的全新尝试，为今后十年的繁荣注入新力量。

　　五十万元做老板

　　精英创富战略，是东风日产面向全社会、全行业招募创富精英人才的全新模式。作为天使投资人，东风日产将成立创富基金平台，为创富精英人才提供资金及运营支持，建立东风日产“精英店”这一全新的渠道网络模式。此类店通常选择在市场潜力大的三四线区域，具有日产品牌和启辰品牌车型销售以及综合维修的全方面功能，运作模式与现有4S店基本一致，只是投资规模比现有4S店略小，约在300万元至500万元之间，而创富精英个人只需出资50万元至60万元，其余的则由“天使”――东风日产提供。在日常经营中，东风日产只对店进行财务监管，而作为小股东的创富精英享有自主经营的权力。若有需要，东风日产还会提供流动资金、管理咨询等业务运营支持。

　　“精英店”运作一段时间后，其所有的经营利润将在“精英店”的公司账面积累，当利润累积到一定程度，创富精英便可使用盈利所得回购东风日产在该店中所占的部分股权，从而实现对“精英店”的控股，成为真正的老板。在创富精英实现股权回购后，东风日产仍将保留少量股份，与创富精英继续保持战略合作，继续为“精英店”提供运营支持和保障，确保“精英店”长期稳定发展。

　　“短平快”共拓好局

　　在经历多年的飞速发展，今年国内车市的增速明显放缓。然而，三四线市场的汽车消费仍然十分火爆，与一二线汽车市场的降温相比，形成鲜明的对比。不过，三四线区域市场在消费容量、汽车人才等方面的短板，一定程度上也抑制了区域市场的发展。

　　如何建立三四线市场的销售渠道，目前不少车企都在尝试和探索。东风日产市场销售总部副总部长杨嵩表示，“精英创富战略是对行业渠道开拓模式的大胆创新，通过全新的‘精英店’模式，实现精英人才、企业、区域市场多方共赢的良性局面，更将进一步带动行业加速向区域市场的下沉。”他还介绍，本着宁缺毋滥的原则，第一期“精英店”将在全国推出10至20家，主要集中在网点尚未铺开的消费市场，起到对现有销售渠道的补充作用。

　　为了保证这些店的单体利润，东风日产将在“精英店”的整体布局方面统筹考虑。此外，由于“精英店”投资规模相对较小，只要前期储备充足，从建店到开业周期相对较短，“短平快”成为其最大的特色。

　　不过，杨嵩指出：“精英店”虽好处不少，但风险同样不小。由于申请门槛相对比常规4S店低，如何考验创富精英的综合能力是一难题，尤其对于汽销这种需要大量流动资金的行业，资金链的抗风险能力将是“精英店”生死存亡的命脉。