降价实在刚需买账_新闻台

　　一、二手房成交量差距逐步缩小

　　根据我爱我家市场研究部数据， 2012年4月北京市共计成交商品房21605套，其中一手商品房（包括期房和现房）成交10700套，二手商品房成交10905套，限购以来，北京市一二手商品房市场成交量差距正在逐步缩小。

　　开发商策略有所调整

　　由于限购政策下刚性需求及改善性需求成为主要购房客群，此类客群对产品有着较为明确的目标性，且对价格有着较高的敏感性，开发商通过长期的客户积累与需求分析，有计划、有针对性推出与需求特征匹配的房源，使得一手房成交套均总价有了明显回落。

　　与此同时，二手房成交套均总价回落幅度相对较小，加之二手房交易过程中特带的税费支出，使得二手房价格优势有所减少。贷款利率的优惠下，开发商推出实际降低购房总价的优惠，二者叠加或将诱发主要购房客群的“消费冲动”。

　　一二手联动业务渐成气候

　　去年限购后，二手房市场持续低迷的不利环境下，多家知名房地产经纪机构借助企业构架与信息优势，整合资源，拓展一二手联动业务获得了良好的市场效果。一二手联动不但丰富了企业的经营脉络，也扩大了购房者的选择范围，这一业务模式很快在房地产经纪行业得到推广，业务规模迅速蹿升。尽管一二手联动业务处于行业良性竞争关系范围内，但从市场角度来看，还是需要正视其对门店二手房客源的分流效应。

　　我爱我家市场研究部认为，随着住建部针对首套住房的阶段性优惠政策常态化的可能性实践，自住购房需求得到了合理引导和释放。随着相关政策的优惠，购房成本明显下降，观望已久的购房者入市意愿增强。倘若开发商给购房者更多“看得见、算得明”的价格优惠，同时通过一二手联动业务加大对客源的开发，一手房市场的供需两旺态势仍将存在，并将在成交量上超越二手房市场。