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今天，房山中粮万科 长阳半岛项目66套8折团购房将在夜场亮相。目前该项目合作网站显示报名人已超过2200人。
而五一前夕，通州金隅 花石匠项目推出一套约7500元/平米的“半价房”，直接吸引了过千买房人的眼球。
一个是龙头房企刷新旗下项目优惠幅度，一个是创新低的“半价房”。在北京楼市以价换量不断推进的过程中，买房人期待的“抄底”是否已到了最佳时刻？
以价换量致筑底迹象出现
近期，在通州、大兴、房山等周边区域楼市，多种形式的价格调整不断涌现。老盘优惠、新盘低开，都是在以价换量。如在房山，4月初，徜徉集以12900元/平米的区域新低价格入市，当月销售184套，销量创区域第一。大兴新盘保利 春天里，5月初以12000元/平米的价格入市，其项目官方微博称当天售磬300多套，销售额约3亿元。包括通州的多个项目，在价格调整之后都能保持每月几十套的成交量。
包括北京思源经纪总经理张鹏在内的业内人士认为，多个郊区楼市竞争激烈，楼盘以价换量，有的利润空间已经很低，已出现见底迹象。
还有业内人士认为，政策预期稳定，开发商如能坚持目前的以价换量态势，保持市场量价的平稳，保持回款的稳定，这个底就能保持一段时间。
全市统计也显示，3月新建住宅签约8085套，环比增长46.6%。4月新房成交7823套，环比微跌，同比则出现12%的上涨。而在成交价格没有大起大落的情况下，业内认为北京楼市开始出现底部特征，最明显的是通州、大兴、房山，市场成交也走出了春节前的低谷。顺义一些新盘预期入市价格也有望创区域新低。
房价走势取决于房企资金压力
“卖不动就要降价。”对于目前楼市的以价换量，有业内人士认为，部分项目依然存在观望、小降试水的心态。而市场成交集中于明显降价的项目，这也决定了另外一些楼盘日子并不好过。
北京中原4月的一份统计显示，郊区降价项目增加，10%的降价项目占据了80%以上的成交量。大兴、通州、房山等区域因为供应量、库存量都大，不排除整体均价再跌的可能性。其中，少数前期销售不足、回款有限的项目尤有降价压力。
多位分析人士对记者表示，楼盘定价权直接掌握在开发商手中，而决定价格最重要的因素是房企资金压力。包括部分龙头级房企在内，或依然有较大偿债压力，或在4月销售环比下降后更需要追求销售业绩，未来适度下调房价的可能性仍在。
另外一个难以精确统计的影响因素是，市场需求在经过一段时间消化后，后续拥有买房资格的有效需求还有多少？这都将在未来影响房企定价。记者 张旭 自曾晖 李捷 刘狄
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