谁来为科技产品赚吆喝_新闻台

　　本报讯（记者王志彦）辛苦研发出来的创新产品，如何才能为市场接受，这是许多中小型科技企业的烦恼。日前，张江国家自主创新示范区搭建了国内首家创新产品营销服务平台――张江创新营销中心（IMC），为园区内企业提供整套营销服务，帮助他们找市场、拓销路、赚吆喝。

　　为何中小型科技企业开发的产品难卖？一方面是科技产品研发周期长、市场反应慢、资金短缺，往往产品研发出来后，资金所剩无几，没有营销预算，而产品却还需要一定时间才能被市场接受；另一方面，中小科技创新型企业市场资源整合能力差、品牌影响力不足，空有好产品却不为人知，市场开拓进展缓慢。浦东软件园的一份调研结果表明，目前70%的中小企业没有独立的销售部门，30%的企业没有专门的销售人员。显然，中小型科技企业要发展，修炼营销“内功”迫在眉睫。

　　为企业提供共性营销服务，帮助企业建立“自身造血”机制，同时提供创业、研发、金融、营销等全方位服务，这正是张江创新营销中心的独特之处。据了解，该中心充分发挥“平台经济”的作用，通过全国最大的创新产品营销平台――英脉网来进行B2A（商家――代理商）营销。高新区企业的产品可以在网上进行推荐，通过商机匹配系统，迅速帮助客户主找到其需要代理的创新产品，成为某创新产品的代理商，从而形成产品销售。除了线上的营销服务，张江创新营销中心还为科技型企业提供市场调研、产品定位、卖点提炼、商业模式设计、产品与企业包装、销售工具设计、媒体推广、代理招商、销售培训等诸多线下的专业增值服务。与传统营销模式相比，通过创新营销中心找市场，中小企业的营销成本可以节省20%以上。

　　截至目前，张江创新营销中心已与10家国家级高新区和上海30家孵化器进行了合作洽谈，并成功签约了5家高科技园区和10家孵化器，集聚园区企业6000余家，征集创新产品3000多个，已完成创新产品精品商机包装200个，集聚会员2000余个。