　　随着年报的陆续披露，《金证券》记者独家统计发现，多达九成上市房企未完成2011年销售目标，最糟糕者如苏州高新，当年目标完成率仅为44%。与以往年报中上市公司大谈来年销售目标不同，如今绝大多数公司采取回避态度。

　　2012年房企避谈销售目标

　　《金证券》记者统计发现，在诸多A股、H股上市房企中，仅有中南建设、恒大地产、招商地产、碧桂园四家顺利完成2011年销售目标，达标率分别为117%、114.8%、105%和100.5%(见表)。

　　行业龙头，万科A、保利地产、金地集团2011年销售完成率也仅为93%、92%和77%。此外，亿城股份完成一半任务，格力地产、苏州高新完成率只有45%和44%。

　　行业过冬，多数上市公司避谈2012年销售目标。3月13日，万科A公布的2011年年报显示，全年实现销售面积1075.3万平方米，销售金额1215.4亿元，同比分别增长19.8%和12.4%，继2010年销售额再次突破千亿。但是，万科并未像往年一样透露2012年的销售目标。

　　在香港召开的2011年度业绩发布会上，总裁郁亮称，“今年没有销售目标。”对于2012年万科全年内部控制销售目标为1480亿的传言，郁亮更表示，“万科从来都没有说过，万科从来都是顺势而为。”

　　其他行业巨头同样言辞谨慎。保利地产提出“2012年的销售目标还是争取要有增长，但是难度挺大的”，金地集团则表示“2012年公司会保持更为谨慎的拿地态度”。

　　仅有的几家提出销售目标的公司，也是小心翼翼。恒大地产、碧桂园2012年销售目标，均逊于去年。富力地产、合景泰富、龙湖地产2012年销售目标微增9.8%、4.3%和1.9%。招商地产稍显魄力，300亿元销售目标是2011年的1.42倍。

　　房企跑量“过冬”不再死扛

　　统计局公布了2012年1-2月房地产市场运行数据显示，全国房地产市场施工面积39.49亿平方米，同比增长35.50%；新开工面积2亿平方米，同比增长5.10%；竣工面积1.01亿平方米，同比增长45.20%；商品房销售面积0.70亿平米，同比减少14%，销售额4145亿元，同比减少20.90%。

　　这是全国商品房销售近3年首次负增长，同时行业资金依旧紧张。中原证券研究员吴剑雄指出，由于银行放款年初宽松，2012年前2个月全国房地产资金来源为1.42万亿元，同比增长16.20%。但是，行业资金的另外一个重要来源销售回款却出现11.4%的大幅下滑。

　　他认为，“房地产行业调控政策短期内依旧看不到放松的希望，目前全国房价已经开始全面下跌，只是幅度还很小。经历持续两年的调控政策，资金链日益紧张，开发企业已经很少有死扛房价的幻想，房价继续下跌可能性越来越大。由于现在市场需求基本都是刚需，房价下降对促进销量的作用很大，随着房价的下跌，成交量有望好转。”

　　《金证券》记者了解，近日招商局集团再次强调，招商地产全国在售项目及一季度计划入市项目必须全面降价。万科总裁郁亮也称，“万科一直积极定价，定价依据是开盘30天内卖出60%的房子，今年依然将坚守这一定价策略。”记者江芬芬