杭州开发商：不放弃不抛弃将推盘进行到底_新闻台

　　春节临近，不少开发商已经放弃今年业绩，忙于开年会、写总结，只待龙年再战。不过也有一些开发商却不放弃任何一个机会，选择在春节前的这个推盘空档期作最后一“搏”。

　　“桥西热点楼盘名城公馆12号楼中心景观楼王，将于本月19日正式接受预订。届时请购房者本人携带身份证原件、定金10万元至售楼处办理选房手续”。近日，不少购房者都收到了这样一条短信。春节前夕还忙着推盘，难怪有业内人士表示，应该把“最佳敬业奖”颁给名城公馆。

　　开发商开拼“敬业”

　　名城公馆此次加推的共252套房源，户型有80、89、122、131平方米等多种，价格基本上维持前一期的水平。其中80平方米的两房户型，房源最低总价约130多万元。

　　去年年底，桥西板块的两大楼盘吉祥半岛和名城公馆之间的价格大战，在业界引发巨大反响。最后，这两个楼盘均因为高性价比，以及契合刚需需求，而获得了销售上的成功。名城公馆春节前加推房源，无疑是乘胜追击，以扩大热销战果。

　　事实上，如此“敬业”的开发商，并不只有名城一家。一些在雅戈尔房产登记过的购房者，最近也收到了一条来自该楼盘的短信，内容如下：“龙年贺新春！雅戈尔御西湖楼王正加推90平方米绝版户型，西溪晴雪郡望26席水岸联排现已7.5折重磅推出！”不仅加推，部分价格还有较低的折扣。看来开发商确实想要在春节之前，再回笼一些资金。

　　据了解，位于文二路文教板块的雅戈尔御西湖，显然定位为市中心高端项目，以大户型为主。在限购限贷大背景下，这批房源的销售也受到了影响。此次加推的90平方米户型，均价依旧达50000元/平方米，没有明显降价的迹象。但毫无疑问却将房源的总价降低了很大空间。这批房源很稀缺，仅40多套，开发商选择此时推出，意味深远。

　　价格策略是最大筹码

　　不得不提的还有一个“勤劳”的开发商——龙湖地产。1月9日，在市场推盘声几近消失的这个时候，这个公司位于金沙湖的项目滟澜山，再次推出98套精装公馆“悦澜居”。龙湖地产杭州公司有关负责人笑言此举是“战斗到最后一刻”。当天下午5时，虽然距离原定开盘时间还有2个小时，但开盘现场已经人满为患，正式开盘时更是引发了哄抢现象，98套房源短短一个小时全部售罄。

　　究其热销原因，“悦澜居”14000元/平方米的开盘均价，无疑是最大原因。事实上，龙湖非常擅长价格策略，去年12月25日，龙湖滟澜山就推出过团购活动，团购的价格仅12900元/平方米，相比之前的21000元/平方米，打了6折左右。当时，滟澜山也受到了市场高度关注，358套高层房源，却吸引了约600组客户到场。

　　春节后竞争会更激烈

　　事实证明，只要价格和产品真正契合了购房者的需求，即使是在春节之前，购房者也忙着过年这样的“鸡肋”时间，楼盘热销也可以成为现实。一位业内人士表示，其实开发商选择临近春节开盘，反而是避开了开盘高峰期，而为自己赢得了更多关注。如果等到春节过完之后再开盘，估计竞争会更加激烈。

　　事实上，对于2012年的市场行情，业界看法比较一致：上半年继续调整，下半年有望筑底回升。但总体来说，价格战还将蔓延。2011年年底，杭州几乎所有的板块，都已经有楼盘率先扛起了降价大旗。看来，越早动手抢客户，越能取得先机。(记者吴彩萍)