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杭州开发商:不放弃不抛弃 将推盘进行到底

发布时间:2012年01月21日 21:52 | 进入复兴论坛 | 来源:finance.chinanews.com 【 | 手机看视频


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  春节临近,不少开发商已经放弃今年业绩,忙于开年会、写总结,只待龙年再战。不过也有一些开发商却不放弃任何一个机会,选择在春节前的这个推盘空档期作最后一“搏”。

  “桥西热点楼盘名城公馆12号楼中心景观楼王,将于本月19日正式接受预订。届时请购房者本人携带身份证原件、定金10万元至售楼处办理选房手续”。近日,不少购房者都收到了这样一条短信。春节前夕还忙着推盘,难怪有业内人士表示,应该把“最佳敬业奖”颁给名城公馆。

  开发商开拼“敬业”

  名城公馆此次加推的共252套房源,户型有80、89、122、131平方米等多种,价格基本上维持前一期的水平。其中80平方米的两房户型,房源最低总价约130多万元。

  去年年底,桥西板块的两大楼盘吉祥半岛和名城公馆之间的价格大战,在业界引发巨大反响。最后,这两个楼盘均因为高性价比,以及契合刚需需求,而获得了销售上的成功。名城公馆春节前加推房源,无疑是乘胜追击,以扩大热销战果。

  事实上,如此“敬业”的开发商,并不只有名城一家。一些在雅戈尔房产登记过的购房者,最近也收到了一条来自该楼盘的短信,内容如下:“龙年贺新春!雅戈尔御西湖楼王正加推90平方米绝版户型,西溪晴雪郡望26席水岸联排现已7.5折重磅推出!”不仅加推,部分价格还有较低的折扣。看来开发商确实想要在春节之前,再回笼一些资金。

  据了解,位于文二路文教板块的雅戈尔御西湖,显然定位为市中心高端项目,以大户型为主。在限购限贷大背景下,这批房源的销售也受到了影响。此次加推的90平方米户型,均价依旧达50000元/平方米,没有明显降价的迹象。但毫无疑问却将房源的总价降低了很大空间。这批房源很稀缺,仅40多套,开发商选择此时推出,意味深远。

  价格策略是最大筹码

  不得不提的还有一个“勤劳”的开发商——龙湖地产。1月9日,在市场推盘声几近消失的这个时候,这个公司位于金沙湖的项目滟澜山,再次推出98套精装公馆“悦澜居”。龙湖地产杭州公司有关负责人笑言此举是“战斗到最后一刻”。当天下午5时,虽然距离原定开盘时间还有2个小时,但开盘现场已经人满为患,正式开盘时更是引发了哄抢现象,98套房源短短一个小时全部售罄。

  究其热销原因,“悦澜居”14000元/平方米的开盘均价,无疑是最大原因。事实上,龙湖非常擅长价格策略,去年12月25日,龙湖滟澜山就推出过团购活动,团购的价格仅12900元/平方米,相比之前的21000元/平方米,打了6折左右。当时,滟澜山也受到了市场高度关注,358套高层房源,却吸引了约600组客户到场。

  春节后竞争会更激烈

  事实证明,只要价格和产品真正契合了购房者的需求,即使是在春节之前,购房者也忙着过年这样的“鸡肋”时间,楼盘热销也可以成为现实。一位业内人士表示,其实开发商选择临近春节开盘,反而是避开了开盘高峰期,而为自己赢得了更多关注。如果等到春节过完之后再开盘,估计竞争会更加激烈。

  事实上,对于2012年的市场行情,业界看法比较一致:上半年继续调整,下半年有望筑底回升。但总体来说,价格战还将蔓延。2011年年底,杭州几乎所有的板块,都已经有楼盘率先扛起了降价大旗。看来,越早动手抢客户,越能取得先机。(记者 吴彩萍)

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