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[视频]走基层-蹲点日记 “温二代”卢成堆:我要500万

发布时间:2012年03月18日 07:59 | 进入复兴论坛 | 来源:中国网络电视台 | 手机看视频


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  中国网络电视台消息:因为企业的资金链一度断裂,胡福林“出走”美国20天又回温州,他的故事是众多媒体关注的焦点。在温州,记者还遇到了一位年轻的商人--卢成堆,他算是温州的第二代创业者。从他身上可以看到温州商人创业的缩影。虽然只有24岁,却已经有5、6年的创业经历。眼下小卢急需融资500万,因为这关系到他的生意能不能做大做强。小卢究竟做的是什么生意,他能借到这笔资金吗?我们的记者用镜头记录了小卢最近一段时间的工作。

  其实,在很多人眼里,卢成堆并不缺钱。24岁的年纪,开着奔驰、有两套房产。这些资产,大都来自他那一本万利的生意。他究竟做的是什么生意呢?

  原来,小卢的生意就是修碗。专业地说,就是把酒店餐厅破损的盘碗修复翻新。

  卢成堆:“这些四星级五星级酒店的盘碗他们买过来要四五十七八十,好的也要一百多,有些缺口裂口 坏掉了都要扔掉的。扔掉也就损失一百来块钱,我们统一把它回收过来,修复成本是他(买新盘子)的十分之一左右。”

  这门生意小卢已经经营了两年,说起这个商机的发现,小卢颇为得意。两年前,当时还是大学生的小卢从报纸上看到一则新闻,说一位瓷厂技术人员能将破损的盘碗翻新,一下子触动了他的灵感。

  卢成堆:“我看到这个报纸之后 这个是个好项目 我当时想到 餐饮业这么大 这个能修的话不得了。”

  小卢马上做了个市场调查,发现高档餐厅酒店对餐具的要求很严格,有点破损就要扔掉,温州一年更换的盘碗总量超过一百万个,如果都拿下来,按平均每个收5元算,一年的营业额至少500万,生意要能做到全国那更是个天文数字。

  小卢马上找到了掌握这个技术的人,想和他合作。但是,对方不相信一个学生有这个实力。

  卢成堆:“他感觉我比较年轻各方面看起来比较嫩,总感觉我不是他符合的投资商的类型,我后来给他讲,你想要什么,他也给我提出来一个很现实的问题。”

  对方向他开出了20万元的技术转让费。这对当时的小卢来说,确实是个难题。小卢的父母都是温州苍南的普通农民,全家没什么积蓄,还因为父亲早年做生意失败,欠了一笔债。小卢的创业,家里帮不上什么忙,但父母都很支持。

  卢成堆:“我们温州人从小就是有一种不服输、不认命的精神。就是想当老板不想自己去打工,从小身边的人自动会感化你。家里的爸爸妈妈,祖辈自然而然就是让你去闯,去创业,而不会担心。孩子你今天创这个东西会不会亏。”

  小卢上高中时就开始勤工俭学,先是兼职给移动公司卖手机卡,挣到钱后开了自己的手机店、眼镜店,很早就积累了他人生的第一桶金。不巧的是,更大的商机到来时,他刚买了一部车,手头没多少钱了。凭着温州人对商机特有的敏感,小卢果断做出了决定。

  卢成堆:“我就把我从大学里赚钱买的第一辆车,福克斯。刚买了一个多月,低价了一万多卖给我另外一个朋友。”

  车子卖了十万,小卢又从银行贷到了5万元的大学生创业贷款,再向朋友借了15万,一共筹了三十万元。

  卢成堆:“给了他二十万 留了十万作为我运营公司和注册公司的启动资金,就这样开始的。”

  这修碗的生意利润有多大,让小卢这么的坚决?开始小卢想保密,最后还是告诉了我们。

  卢成堆:“比如一百块的盘子,我(修好)收他10块钱左右,原材料费、运输费、人工费、水电费加起来大概成本在2-3块钱,那就是可以净赚6-7块钱左右。”

  在温州的高校,小卢也算是风云人物,在我们采访期间,不断有学弟学妹来小卢的公司考察咨询,想做小卢的加盟商。侯进因为小儿麻痹腿部落下残疾,现在在温州医学院读康复专业。在了解了小卢的经历后,也很想通过创业改变命运。

  温州医学院学生 侯进:“如果我现在毕业了,有空闲时间了,我应该回去拼一拼干一干,试一试。因为年轻吗。卢总是我的学长,我对他也比较信任,他肯定会在很多方面帮助我的。像我们初出茅庐,什么都不懂,很怕被人骗的,像卢总这一点我就打消顾虑了。”

  黄少伟和小卢毕业于温州的同一所学校,这已经是他第二次从400多公里外的萧山赶到温州洽谈加盟。

  黄少伟:“本来就是想创业的,刚才跟保安师傅也聊了,过来看的人也挺多的,而且加盟费也挺低的,我们萧山当地五星级酒店有4家,四星级我也没去数过,就更多了,这个市场肯定是有的。”

  记者:“你前期已经考察过这个市场了,这是第二次来了吧,那你这次打算签约吗?”

  黄少伟:“基本上定了,再和卢总看看价格。再谈谈价格了,基本上定下来了。” 

  项目启动不到两年时间,小卢已经拿下了温州的20多家餐厅,在全国发展了63家加盟商。看起来,小卢的生意前景灿烂。但他告诉我们,自己现在危机感很强,因为手工作坊式的修补盘碗,生产效率太低。

  卢成堆:“现在酒店拉过来的盘碗非常多,供不应求。我们准备研发流水线,和技术的转型提升通过流水线的自动化操作,提高效率。”

  小卢心里很清楚,虽然这修碗的生意现在在全国还是独一份,但这个行当技术门槛并不高,一旦有人跟进,以他目前的实力,很可能竞争不过。所以他急需提升技术、扩大产能、抢占市场,这就是小卢急着借500万元的原因。

    编辑:张双玲

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