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“红脸”王老吉布“镇”东莞

发布时间:2012年08月02日 09:57 | 进入复兴论坛 | 来源:东莞时间网-东莞日报 | 手机看视频


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漫画/李伟杰

  走“农村包围城市”路线

  广药集团旗下的王老吉大健康负责人向本报记者透露,广药红罐王老吉目前主要集中在长安、虎门、厚街、塘厦等地的小店。而商超方面则主要集中在长安、虎门、厚街等地。

  记者昨日走访东莞的南城、东城等主城区发现,目前,大型商超如沃尔玛、嘉荣等,目前还没有见到广药红罐王老吉的身影。

  但有消息人士向本报记者透露,凤岗等地的便利店已有广药红罐王老吉出售。对此,和众营销策划首席顾问何俊锋分析认为,目前,加多宝在东莞的主城区、在大型商超的渠道布局较为成熟,广药红罐王老吉要进入,有一定的难度。但在一些镇,尤其是镇上的小店,加多宝的布局相对薄弱,因而,广药可能采取了以“农村包围城市”的迂回战术。

  产能不足制约市场铺货

  实际上,广药红罐王老吉早在7月份就已现身东莞市场。美宜佳副总经理周振兴告诉记者,6月底、7月初,广药红罐王老吉就在美宜佳的超市中供应了一段时间。但不久后,广药红罐王老吉就消失了。

  对此,周振兴解释称,一方面可能是广药的营销力量不足,另一方面,可能是广药的产能无法充足供应所致。但此次广药王老吉在江苏自建生产基地使得它如虎添翼。王老吉大健康董事长吴长海透露,目前除了西藏等个别边远省份之外,其他省份已经开始铺货,预计8月上旬将覆盖到全国所有省份。

  周振兴等商超负责人表示,无论是加多宝还是广药,只要能够为消费者所认可,都可以在他们的渠道上同台竞技,接受消费者检验。

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