开发商:豪宅热销靠降价未来保持走量策略_新闻台

在今天的头脑风暴上，与会开发商坦言豪宅热销离不开价格让步。新民网记者朱正炎现场回传

　　【新民网独家报道】今天（7月25日）在位于新江湾国浩路88号举行的一场小型房地产业内的头脑风暴上，与会开发商代表在回答新民网记者提问时坦言，前阶段豪宅能获得较好的销售成绩，房企在价格上作出让步是最重要的原因之一。

　　5月以来，申城中高端市场发力明显。从统计数据来看，二季度包括大平层、类别墅产品和独栋别墅的成交面积已经达到申城新建商品住宅成交面积的四分之一，这与楼市火爆的2009年三季度时的情况相仿。其中，多个中高端项目成交套数成交表现惊人。

　　以中海长风地王项目为例，网上房地产显示，自5月底开盘至今的近2个月时间内，该项目已售出房源达到268套，总成交金额为27.9亿元。不过值得注意的是，该项目的成交均价仅为38391元/平方米，大大低于市场预期，这被认为是项目销售火爆的主因。而在今天进行的一场以中高端市场走势为主题的业内头脑风暴上，与会开发商也承认二季度豪宅市场销售良好，离不开价格上的让步。

　　“为什么有些项目卖得好？我觉得是因为开发商向购房者表达出了足够的诚意，尤其是让购房者觉得确有诚意的价格。”上海仁恒营销管理部副经理何忆君在回答新民网提问时表示，他以仁恒旗下的森兰雅苑为例，项目确实在今年2月底3月初起，在销售价格上给出了一定的折扣。这让项目在之后几个月的时间内，保持了较好的销售反馈。华润置地上海大区相关负责人也向记者表示，豪宅并非不能降价，其价格也应该随着市场整体走势做出一定的调整。

　　对此，业内也持类似看法。21世纪不动产上海区域分析师黄河滔就在会上表示，4月末以来高端项目比较活跃，市场对此也较为积极，对高端情况较为看好是因为有价格优势。同策咨询研究中心总监张宏伟也认为，前一阶段中高端项目成交量的提升，和其价格策略有着直接关系。

　　他指出，无论是中海紫御豪庭还是华润新江湾九里，开盘取得良好去化，很重要的原因就是其开盘价格低于市场预期价格，使得性价比获得明显提升。“在未来市场表现中，开发商主推产品可能有所调整，但市场销售主流仍旧会以追逐性价比为主。”他说。

　　这一观点被在场的多位开发商人士所认可。华润方面就表示，虽然市场中已经表现除了企稳的趋势，但在经济基本面不确定和调控政策不放松的双重压力下，销售策略制定还是趋向保守。

　　他表示，以新江湾九里为例，尽管在7月项目推出的项目由于产品位置和类型不同，价格较之前会有所上升，但目前的市场房企采取降低风险、适当利润的方式仍将是主流，“走量出售”的销售策略不会改变。（新民网记者朱正炎）