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优势不足影响销售 变额年金险销售遇水土不服

发布时间:2012年07月13日 09:34 | 进入复兴论坛 | 来源:北京娱乐信报 | 手机看视频


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  去年6月顶着创新产品光环面世的变额年金险在今年销售情况迅速滑坡。从试点险企华泰人寿获悉,华泰人寿已叫停了广州市场变额年金产品的销售工作,该公司也与已投保的客户协商处理,或将协助客户退保。而该产品何时重新开始销售还尚未可知。

  华泰人寿开卖3月叫停试点

  去年5月,保监会发布了《变额年金保险管理暂行办法》以及《关于开展变额年金保险试点的通知》,并先后批准金盛人寿、中美联泰大都会人寿和华泰人寿在北京、上海、广州、深圳和厦门等五座城市选择性开展变额年金的试点销售工作。

  但时隔一年后,三家推出变额年金险的险企在变额年金的销售上却都遭遇了滑铁卢。综合多方信息粗略统计,三款变额年金保险目前只卖出了4亿元左右,而其获批的总额度达到78亿元。据媒体报道,最先开始在个销渠道销售保得盈变额年金产品的金盛人寿即使倚仗工行的渠道,去年至今仅销售了1.5亿元左右。第三家获批开展相关业务的华泰人寿更是在近期叫停了广州市场变额年金产品的销售工作。而这距华泰人寿在穗开售“吉年保利”变额年金产品仅3个月。

  优势不足影响销售

  在国外异常火爆的变额年金保险为何会遭遇水土不服。北京工商大学经济学院保险学系主任王绪谨指出,过高的门槛、有限的销售渠道以及资本市场低迷等因素都是导致变额年金险销售不理想的因素。根据大都会人寿的官方网站数据显示,截至7月11日,中美大都会产品“步步稳赢”账户价格为0.9652元,最近一月累计涨幅-1.1471%,从去年7月22上市至今累计涨幅-3.48%,账户保证价格为0.8元。陈光

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