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人民网济南6月15日电 为进一步发挥工行保本理财产品优势，充分利用保本型产品有效拓展新市场、争揽新客户，工商银行淄博分行早部署、早安排，全力做好保本型理财产品销售工作，进一步促进个人理财业务与储蓄存款业务协调发展。
一是加强业务引导。深刻理解保本理财产品对满足客户低风险理财需求、提升该行理财业务市场竞争力的作用，并且目前产品收益率具有明显的竞争优势，是该行现阶段做好资金承接的最佳产品。及时将保本型理财产品的优势和营销要求传达至辖内各营业网点，既有效拓展理财业务客户基础，增加理财业务规模，又切实促进储蓄存款的增加。
二是加强组织推动。为充分发挥该行保本理财产品优势，提高营销积极性及销售业绩，该行按照上级行文件精神，针对保本型理财产品提高了考核倍数，将保本型产品按销售额的1.5倍计入期次理财产品销售额，切实做好当前保本理财产品的营销及资金承接工作。
三是加强重点营销。发挥保本产品的稀缺资源效用，组成专门营销人员，深入到客户资源相对丰富的城区商业密集区、大型企事业单位、重点乡镇进行宣传推介，进一步扩大理财产品客户基础，提升同业竞争力。
四是加强营销宣传。一是充分利用电子门楣显示屏滚动播出保本理财产品宣传话语，强化宣传效果，争揽更多的他行客户。二是充分发挥全市信息集中发布系统的作用，及时宣传各款保本理财产品的优势；三是依托网点平台，充分利用大堂经理和前台柜员的作用，捕捉和发掘目标客户，促进理财产品与储蓄存款的双增长。（王萍 吕连谓）
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