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合景泰富地产上海公司营销策划总监 杨子江
刚需群体的结构和层次是多重的。既有最常见的首次置业，特别是典型的小白领婚房需求。也有很多是为了满足子女就学、自身就业工作地点便利、父母照顾养老等等方面的需求，这些都是刚性需求。改善性需求中的很大一部分也是刚性需求。况且，即使一些在我们看来是投资需求的，也包含了抗通胀、资产保值这样的很多的合理诉求。当下刚性需求非常看重项目的综合性的社区配套（这是自住型刚需，包括首置、首改客户的重要特点），如商业、教育、医疗等等。还有公共交通设施，再加上产品本身的功能多样性、多元化，因为要考虑今后相当长时间的居住稳定性。因此，产品品质与功能、社区配套、交通条件这三项是非常重要的特性。其他如发展商品牌、物业管理等也较为重要。引导刚需出手的核心还是一个：性价比。合景泰富的产品就较为注意控制总价，在强调“品质主导”的同时，保证总价合理可控。
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