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“今年以来我们代理的几个信托产品，都是开卖当天一早就被抢完。”杭州某股份制银行的一位理财师告诉记者，今年好的信托产品很少，想买的客户又特别多，导致信托产品卖得特别火爆。
信托产品今年很紧俏
300万元起步的产品，半个小时就销售一空，这就是今年信托产品的火爆销售场面。
杭州的林女士日前接到银行理财经理的通知，该行将推出一款信托产品，预期年化收益超过10%，起步资金是100万元。但是，当林女士赶到银行表示要预约购买该产品时，理财经理却告诉她已经卖完了，而且起步资金不是100万元，是300万元。
“根据信托的相关规定，每份信托100万元起卖，但是300万元以下的信托最多只有50份。现在信托卖得火，这个50份的额度信托公司往往保留给自己的老客户，银行拿到代理的时候几乎没有多少额度。”一位银行理财师告诉记者，在这种情况下，银行只能卖给300万以上资金的客户。
杭州一家股份制银行的相关负责人告诉记者，在该行已经不是抢购的问题了，每次有产品推出，该行是直接根据各个网点客户的需求量进行额度分配，而这些额度分配下去并不能满足所有客户的需求。“我们连预约都不做了，因为有很多老客户等着要买，现有的产品量没办法去开发新客户。”
发行量减少是重要原因
记者发现，与去年的产品相比，今年发行的信托产品在收益上并没有优势，有些产品的收益甚至有下降趋势。但是，信托产品的销售却比往年更为火爆。
业内人士分析，今年信托走俏的原因主要有两个，一是监管层对信托兑付的要求提高了，导致信托公司在项目审核上的要求提高，市场上的产品就少了；另一个原因是投资环境不景气，大额资金找不到更好的理财渠道，纷纷涌入信托产品。
一位银行理财师告诉记者，去年的信托产品主要集中在两大类，一是地产类信托，一是政府融资平台类信托，而今年房地产融资很多不走信托渠道，另一类则风险相对较高，一些信托公司在项目选择上也更为谨慎。
统计数据显示，2012年一季度，有507只集合类固定收益类信托产品成立，总规模为609.83亿元；去年同期，成立614只，规模达到1012.58亿元。同比数据显示，今年一季度，信托成立的数量下降17.43%，规模下降39.77%。（记者 朱雪利）
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