50万"买"忠心福州外贸业人才攻防战愈演愈烈_新闻台

　　一个优秀的外贸业务员，收入会是多少？年薪10万？20万？如果除了正常薪酬之外，老板再加付50万元的“忠诚费”，你还会跳槽吗？

　　50万元“买”10年不跳槽

　　“老板硬要我收下50万元，说是给我买房子当首付。前提就是我要保证10年内不跳槽，等于把自己卖身给这家公司，你们看合算不合算，这钱我要还是不要？”如今，这样的话题在福州一个房产买卖的QQ群里成为了热点。

　　引出这个话题的陈小姐在福州华林路一家外贸公司工作，公司很小，加上她和老板一共只有5个人。另外4个人其实都有出资，都算是公司的股东，只有陈小姐算是不折不扣的员工。

　　陈小姐目前每个月薪酬为8000多元，年终还有奖金。由于为公司拉来了不少中东地区的业务，大家都很喜欢她。考虑到陈小姐结婚3年都没有买房子，前段时间，其中一位股东对她说，愿意以“公司借款”名义给她50万元，条件是签个保证10年不跳槽的合约。原有的薪酬体系不变，而且能随行业标准变化而变化。

　　陈小姐告诉记者，50万元很诱人，不过10年被拴在“一棵树”上，考虑到机会成本，她觉得很忐忑。她更担心如果不要这笔钱，自己会在这公司留不下去，所以非常为难。

　　高端外贸人才薪酬看涨

　　“这样的事情其实很常见。”福州嘉义进出口公司的陈耀明告诉记者，近几年本地外贸企业对外贸高端人才的需求不断增加，各企业“挖墙脚”和防止“被挖”的功力都日益增强。

　　陈耀明说，他刚刚参加完第111届广交会回来，感觉情况不太乐观。一起去的几家本地外贸企业，外贸业务量都比去年有所减少。此外，记者也从福州海关获悉，今年前两个月，全省进出口增速均不同程度地放缓。

　　“在这种情况下，一个优秀外贸业务员的优势就显现出来了。”福鑫工艺品公司的张总告诉记者，仅仅闽侯就拥有工艺品企业五六百家，工艺品从业人数近10万人，竞争非常激烈。而优秀的外贸业务员，手里熟客的国外订单一年近千万元，这样的人如果在自己公司，那产品销售就有了保证，所以不少企业都会以各种方式去“挖人”。其中，最流行的方式类似现在电影明星的票房分账制，企业愿意以一定的比例，将新增利润的一部分奖励给业务员。

　　记者从海峡人才市场获悉，和前几年相比，近两年榕城企业对外贸高端人才的需求不断增加，例如，找猎头公司帮忙“挖人”的外贸企业比以前增加了3成以上，而高端外贸人才的薪酬也提高了很多。

　　除了有一些固定客源的业务员很受欢迎外，能顺应外贸企业转型趋势的外贸人才也极受欢迎。新天国际会展有限公司的卢经理说，广交会期间，拥有创新型产品的品牌企业颇有收获。如闽侯一家工艺品企业，以前都是代工，去年开始从事自主品牌设计，本届广交会订单量和新客户数量都有所上升。毕竟，带来订单的业务员只能满足一时之需，开拓新的国内外市场才是生存之道。