京城刚需楼盘试探性涨价买涨不买跌心理不适用_新闻台

　　房地产调控以来，各大房企“以价换量”换来房市略显回暖。但与此同时，一部分开发商蠢蠢欲动谋划逆市涨价，其中不乏刚需项目。业内人士指出，这种涨价只是“试探性”的，一旦销路受阻还得降回去。

　　“五一”新开盘的通州刚需项目富力金禧花园10号楼日前被曝无故涨价。一位购房者在论坛发帖称，当他“刚刚交了定金，该项目负责人就走出来说，房价涨了3个百分点，即每套房子涨了约五万元”。这位购房者说，不能接受这种坐地涨价的行为，表示坚决不会买了。据记者了解，富力金禧花园从去年第一次开盘时的2.3万元/平方米一路下跌到此前的1.65万元/平方米，不过，这个“以价换量”的成功典型却在销量攀升后开始改变价格策略。

　　另外，记者从中原地产拿到的一份统计数据显示，4月成交超过30套且排名在前50名的楼盘中，有24个楼盘环比上月价格上调。其中，位于昌平的龙山华府目前比3月均价上涨近3000元/平方米，环比超过20%，涨幅最高。还有监测数据显示，5月第一周北京商品住宅期房均价为21856元/平方米，环比小幅上涨5.2%，比4月第一周上涨了12.4%。

　　在涨价项目中，一部分中高端项目以稀缺为卖点，力抗价格下滑；但一些刚需项目则是见热就涨，试图借助目前市场成交量回暖势头来涨价。“涨价有时是开发商对购房者的心理攻势，因为一旦购房者认定房价确实在上涨，就有可能尽快出手购房，二手房卖方也就有了要高价的机会。”通州一位二手房中介销售员说。

　　不过，链家地产研究部陈雪认为，“买涨不买落”并不符合当前购房者的心理，相对于高端楼盘，刚需买房人对价格更为敏感，对降价的心理预期更大，房价降了也不一定买，但涨就绝对不买。“对热销项目实行价格上调，可以说是开发商的‘试探性涨价’，一旦提高购房的门槛，即使是热销项目也可能变成滞销。”

　　实际上，一些项目即使微涨也会让成交量明显下挫。如创新园，从3月到4月均价每平方米只涨了4.56%约500多元，但成交量却下降了70.67%。

　　同时，尽管这种价格回升仅限于少数项目，但仍加剧了市场观望情绪，由此导致上周新房成交量大跌。据北京市住建委公布的最新数据显示，5月第一周（4月30日-5月6日）北京住宅（新建商品住宅和二手住宅）网签总量为2997套，环比前一周大幅下跌45%。

　　北京中原地产市场研究部总监张大伟表示，销售量复苏使市场逐渐出现底部特征，降价项目已换来成交量，再降价的可能性不大，但是其他未降价项目为了销售量必然会跟进降价。他认为，楼市依然存在继续降价的空间。（李芊）