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限购后盼摇号，然而中签后却又开始盼降价，这种消极等待的心理使得首批中签者的上牌率还不到20%。但是价格战近期却并不会来临，相反，随着中签后半年有效期限的逐渐接近，商家或有坐地涨价的可能性。反观车市，目前不少车型既有现车，也有促销，建议大家该出手时就出手吧。
从业者说:北京不打价格战
>>厂商
从体制上杜绝价格战
第一批摇号结束后，北京的汽车市场一直没有显现生机，很多已中签的消费者持号观望，都希望等段时间买车能得到一个更加优惠的价格，然而过段时间车辆价格是否还会再降，记者采访了多个厂家北京大区负责人，均表示目前的价格都较此前有小幅度的下降，这一价格会持续一段时间，而且厂家已经采取措施防止经销商打价格战。
东风日产北京大区负责人表示，自从北京限购令出台后，厂家和经销商基本观念就达成一致：不打价格战。他表示，近期东风日产内部制定了价格管控体制，根据市场的反应以及竞争对手的情况，对每款车的最低价格进行限定，允许经销商在限定范围之内进行创新。据记者了解，目前北京区东风日产各家店的优惠价格几乎相同。他解释道，之所以要防止价格战，就是因为价格的不正当竞争最终结果就是两败俱伤，尤其今年销售量有限，经销商不能从厂家得到太多的返利，这决定经销商不能将价格定得太低，否则就没有利润而言了。
上海大众北京大区的高层在接受采访时也表达了同样的观点，厂家是不希望经销商打价格战的，这一点北京大区已与总部达成一致。与东风日产类似，为了防止价格战的产生，厂家更改了对北京区域经销商的考核条例，不再严格要求销售数量，而是转为考核经销店的客户满意度和市场占有率，这样也在一定程度上保证经销商的利润。
>>市场
近期价格坚挺
根据中国汽车流通协会提供的数据来看，从1月30日到2月10日，在1.76万摇到号的消费者中，只有近3400个人办理了购车手续，上牌率仅有20%左右。有多家经销商向记者表示，许多消费者打电话询问近期是否有降价措施，但现在车价非常稳定，且近期也不会下调。
一家东风雪铁龙经销商向记者表示，今年的新车销量无疑是要减少的，这样厂家就会更加严格地把控价格，由走“量”改为走“质”的路线。另外，有部分中高端品牌经销商表示，由于现在摇到号的消费者普遍希望“一步到位”购买更为高端的第一辆车，因此他们的压力并不大。部分自主品牌的经销商则表示，今年厂家为他们定的销售目标并不高，但是在销售及售后质量上的要求却有所增加，而且多数自主品牌车型价格下调的空间并不大，现有的降价幅度基本已经触底。
“如果一家领头打起价格战，大家又都来响应的话，那么这种恶性竞争无疑会让所有北京的经销商‘同归于尽’。”一家经销商负责人直言。
目前车市价格坚挺的又一主要原因，还是年前的订单透支。一位一汽大众经销商透露，该店仍有近2000辆备案车订单，这些尚需时日消化，且目前店里没有资金压力，这有力地稳固了价格。
>>专家
买卖双方处于博弈阶段
资深汽车营销专家苏晖表示，近期不会出现大幅度的降价潮。北京车市现在很有意思，正处于一种经销商和消费者“博弈”的状态，消费者认为经销商应该降价来吸引客户买车，而经销商目前在努力做售后等服务方面质量的提高。摇号购车者必须在半年内买车，经销商并不担心没人买车。而亚市副总颜景辉此前接受记者采访时谈到，年前积压过多的购车订单是经销商保持价格坚挺的重要原因。
中国汽车工程学会副秘书长顾翔华介绍，按照统计数据，包括二手车置换在内去年北京地区共销售90万辆新车，而根据业界估计，今年可能会有50万辆新车售出，也即今年北京地区的汽车销量将下降40%左右。厂家或者经销商为了争夺市场，销售本品牌的车辆，势必会各出奇招。长期看来，经销商为了吸引客户会有降价的行为，但是摇号购车才刚刚开始，大幅度、大面积的价格战暂时不会出现。
车型篇
降价促销任您选择
虽然近期车价将维持在一个相对稳定的状态下，但为了吸引客户，不少经销商仍推出了购车送礼的促销活动；而且相比春节前市场的波澜不惊，目前的市场价格也略有下调。如果您手握号签就别再犹豫，赶紧出手吧。
RAV4
推荐理由：降幅万元以上，购车有礼
市场情况：据了解，目前RAV4现车充足，颜色也较为齐全。经销商称，即便有个别车型没有现车，只需交5000元定金，1个月内肯定能提车。优惠方面，现购买RAV4 2.0L可享受1万-1.3万左右的现金优惠，2.4L可享受1.2万-1.5万左右的现金优惠。除此以外，3月31日前购买该车还可获赠价值950元的交强险一份。
置换方面，对在2月15日至3月31日期间前来北京区域各一汽丰田4S店置换的前400名消费者，除可享受一定的现金优惠和交强险活动外，还可获赠1800元的加油卡。
福克斯
推荐理由：现金优惠5000元
市场情况：福克斯在1月份的全国销量达到近2万辆，同比增长22%，这款运动型小车两年一更新的速度，赢得不少消费者的青睐。
据经销商介绍，长安福特最快将于本周举办十周年厂庆活动，届时会推出针对福克斯的优惠政策，即提供5000元的现金优惠，优惠后的价格在9.98万-14.89万元之间。
另外，有部分长安福特经销商还推出二手车置换补贴活动，成功置换的消费者可获得一定金额的补贴。
目前福克斯的现车以1.8L两厢自动挡车型居多，稀缺车型需等待1-2周提车。
相比老款车型，2011款福克斯三厢1.8豪华型及三厢2.0豪华型新增了ESP系统和侧安全气帘，同时加配的还有定速巡航功能。
- - - - - - - - - - 分页符 - - - - - - - - - -海马欢动
推荐理由：优惠2万元，现车充足
市场情况：海马欢动分为1.6L及1.8L两种排量，1.8L车型虽然有高达3.88万元的优惠，但由于不符合排放标准，不能上北京牌照。而1.6L车型符合欧IV标准，可上北京牌照，且有2万元的现金优惠，优惠后的价格在6.36万—8.26万元之间。另外，在海马世纪店还有一批参加过“环海南岛国际公路自行车赛”的欢动护航车，已有2000-4000公里不等的里程，优惠2.3万元。
目前，欢动1.6L手动挡标配及自动挡高配车型较多，其余车型提车周期在3周左右。
悦动
推荐理由：现车充足
市场情况：记者在北京市场调查发现，目前北京现代全系车型都比较紧张，很多车都被限购前备案的车主消化了。相比之下，悦动算是现车比较多的车型，着急买车的消费者可将该车列入考虑范围。
目前购买悦动1.6L车型可优惠5000元（其中3000元为节能补贴），1.8L车型可优惠2000元。颜色以黑、银、红为主，预订需交5000元定金，提车需要15个工作日左右，经销商称着急购车的消费者可以要求加急提车，这样只需3-5天。但不同经销商提车时间也有差别，另一经销商表示预订需1个月左右。
307
推荐理由：优惠幅度较大
市场情况：限购前307曾出现1.5万元左右的优惠，但限购时一度回调至市场指导价。经销商称，今年2月初厂家对优惠幅度进行了调整，不管是两厢车型还是三厢车型，全系购车均可享受1万元的现金优惠。
据了解，目前该经销商店内共有五辆307两厢车型，均为银色舒适版车型，其中自动挡三辆，手动挡两辆（天窗舒适版）；三厢车型有两辆，均为1.6手动舒适。经销商表示，北京限购后，店内不会存放太多现车，一般按订单销售，但预订时间不会太长，一般为10-15天，预订需交定金1000元。
新POLO
推荐理由：POLO被誉为“坚固的小坦克”，作为一款最先进的小型车，全新POLO去年12月才刚刚上市，现在即可享受国家3000元节能补贴，一直关注小型车的消费者可以出手了。
市场情况：第五代新POLO于去年12月18日上市，共有1.4L 和1.6L的8种颜色的7款车型。记者从北京车市了解到，目前，各家经销商都有新POLO的现车，但是颜色、车型均不全，购买新POLO全系将享受国家3000元惠民节能补贴，除此之外没有任何优惠。
4S店解释，目前POLO现车比较紧张，一些消费者需要的车型需要预订，订金2000元即可，大致需要等待一个月的时间，这对于好不容易购车摇号中签的消费者来说，为买中意的车等待一个月的时间也是值的。
国产马3
推荐理由：优惠幅度给力，比年前还多优惠了2000元
市场情况：大体情况是现车较为充足，全系都优惠了1.2万元以上。长安马自达4S店的销售人员称此为官方价格调整。详细的情况如下：马3 1.6L自动高配款优惠了1.2万元以上，2.0L中配原价14.26万元，优惠后13万元，实际成交价格还能更优惠，比年前大概多优惠了1000-2000元。除了优惠外还可以有一些车饰附送，或折现1000元现金优惠也可。现在1.6排量的车型和颜色比较齐全，选择范围较大，2.0排量的现车相对少一些，但基本畅销的车型都有现车。
跟其竞争对手福克斯相比较而言，马3更省油一些，在油价上涨的情况下省油也算是选择紧凑车的一项重要参考因素。
奔腾B70
推荐理由：全系优惠1.5万元
市场情况：一汽奔腾4S店的销售人员向记者表示，奔腾B70这款车的价格已经临近最低点，全系可优惠1.5万元，并且会一直保持这个价格很长时间。原价15.58万元的奔腾B70 2.0自动豪华版现价为14.08万元。从现车情况来看，2.0排量的现车较为充足，有三个颜色可以选择，灰色、黑色、银色。而2.3自动挡的现车略少。由于奔腾B70的优惠会维持很长一段时间，对于刚刚摇到号的人来说是个好事，摇号指标有效期为半年，您可以在这半年的时间中慢慢比较进行选择。
不过销售人员也提醒刚刚摇到号的消费者，尽量在有效期的前三个月内购车，临近指标有效期限时，某些销售可能会抓住顾客的心理抬高车价。
2011款雅阁
推荐理由：年前刚上市不久，最近刚出现优惠幅度
市场情况：广本4S店销售人员表示，广本雅阁年前刚上市，一直没有什么优惠。最近厂方才出了一些价格上的优惠政策，让消费者更实惠。现在订购2011款雅阁2.0L车型全系优惠6000元，2.4L车型全系优惠8000元，实际成交价格还要更优惠。
不过销售人员还告诉记者，现车的情况并不乐观，大部分现车都被提前预订光了，所剩的已经不多。目前2.0排量的仅有低配自动挡黑色有现车，2.4排量的也只有低配款有现车，如果不满意可以预订，预订时享受的优惠价格和现车的优惠价格一致，需要交5000元定金，提车大概需要等待两周至一个月。
新领驭
推荐理由：赠品丰厚
市场情况：新领驭一直都是上海大众热销车型，在北京购车新政出台之后，新领驭仍有一定的需求量，记者调查多家上海大众经销店发现，目前各店内现车不多，其中1.8T尊杰型和1.8T尊品型现车相对充足，其他车型均需预订，提车周期为半个月到一个月，各车型优惠幅度从5000元-7000元不等，除价格优惠外，还会赠送购车客户一台掌上平板电脑。
据其中一家经销店的工作人员称，由于目前北京有限购政策，其店也接待外地客户，但是上外地牌的客户购车不能享受上北京牌的优惠政策。(记者： 曹锦 冷宇 黄菲菲 谢青芸 李琳琳)?
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