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车市买卖双方博弈 该出手时就出手

发布时间:2012年05月03日 16:09 | 进入复兴论坛 | 来源:京华时报 | 手机看视频


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限购后盼摇号,然而中签后却又开始盼降价,这种消极等待的心理使得首批中签者的上牌率还不到20%。但是价格战近期却并不会来临,相反,随着中签后半年有效期限的逐渐接近,商家或有坐地涨价的可能性。反观车市,目前不少车型既有现车,也有促销,建议大家该出手时就出手吧。

从业者说:北京不打价格战

>>厂商

从体制上杜绝价格战

第一批摇号结束后,北京的汽车市场一直没有显现生机,很多已中签的消费者持号观望,都希望等段时间买车能得到一个更加优惠的价格,然而过段时间车辆价格是否还会再降,记者采访了多个厂家北京大区负责人,均表示目前的价格都较此前有小幅度的下降,这一价格会持续一段时间,而且厂家已经采取措施防止经销商打价格战。

东风日产北京大区负责人表示,自从北京限购令出台后,厂家和经销商基本观念就达成一致:不打价格战。他表示,近期东风日产内部制定了价格管控体制,根据市场的反应以及竞争对手的情况,对每款车的最低价格进行限定,允许经销商在限定范围之内进行创新。据记者了解,目前北京区东风日产各家店的优惠价格几乎相同。他解释道,之所以要防止价格战,就是因为价格的不正当竞争最终结果就是两败俱伤,尤其今年销售量有限,经销商不能从厂家得到太多的返利,这决定经销商不能将价格定得太低,否则就没有利润而言了。

上海大众北京大区的高层在接受采访时也表达了同样的观点,厂家是不希望经销商打价格战的,这一点北京大区已与总部达成一致。与东风日产类似,为了防止价格战的产生,厂家更改了对北京区域经销商的考核条例,不再严格要求销售数量,而是转为考核经销店的客户满意度和市场占有率,这样也在一定程度上保证经销商的利润。

>>市场

近期价格坚挺

根据中国汽车流通协会提供的数据来看,从1月30日到2月10日,在1.76万摇到号的消费者中,只有近3400个人办理了购车手续,上牌率仅有20%左右。有多家经销商向记者表示,许多消费者打电话询问近期是否有降价措施,但现在车价非常稳定,且近期也不会下调。

一家东风雪铁龙经销商向记者表示,今年的新车销量无疑是要减少的,这样厂家就会更加严格地把控价格,由走“量”改为走“质”的路线。另外,有部分中高端品牌经销商表示,由于现在摇到号的消费者普遍希望“一步到位”购买更为高端的第一辆车,因此他们的压力并不大。部分自主品牌的经销商则表示,今年厂家为他们定的销售目标并不高,但是在销售及售后质量上的要求却有所增加,而且多数自主品牌车型价格下调的空间并不大,现有的降价幅度基本已经触底。

“如果一家领头打起价格战,大家又都来响应的话,那么这种恶性竞争无疑会让所有北京的经销商‘同归于尽’。”一家经销商负责人直言。

目前车市价格坚挺的又一主要原因,还是年前的订单透支。一位一汽大众经销商透露,该店仍有近2000辆备案车订单,这些尚需时日消化,且目前店里没有资金压力,这有力地稳固了价格。

>>专家

买卖双方处于博弈阶段

资深汽车营销专家苏晖表示,近期不会出现大幅度的降价潮。北京车市现在很有意思,正处于一种经销商和消费者“博弈”的状态,消费者认为经销商应该降价来吸引客户买车,而经销商目前在努力做售后等服务方面质量的提高。摇号购车者必须在半年内买车,经销商并不担心没人买车。而亚市副总颜景辉此前接受记者采访时谈到,年前积压过多的购车订单是经销商保持价格坚挺的重要原因。

中国汽车工程学会副秘书长顾翔华介绍,按照统计数据,包括二手车置换在内去年北京地区共销售90万辆新车,而根据业界估计,今年可能会有50万辆新车售出,也即今年北京地区的汽车销量将下降40%左右。厂家或者经销商为了争夺市场,销售本品牌的车辆,势必会各出奇招。长期看来,经销商为了吸引客户会有降价的行为,但是摇号购车才刚刚开始,大幅度、大面积的价格战暂时不会出现。

车型篇

降价促销任您选择

虽然近期车价将维持在一个相对稳定的状态下,但为了吸引客户,不少经销商仍推出了购车送礼的促销活动;而且相比春节前市场的波澜不惊,目前的市场价格也略有下调。如果您手握号签就别再犹豫,赶紧出手吧。

RAV4

推荐理由:降幅万元以上,购车有礼

市场情况:据了解,目前RAV4现车充足,颜色也较为齐全。经销商称,即便有个别车型没有现车,只需交5000元定金,1个月内肯定能提车。优惠方面,现购买RAV4 2.0L可享受1万-1.3万左右的现金优惠,2.4L可享受1.2万-1.5万左右的现金优惠。除此以外,3月31日前购买该车还可获赠价值950元的交强险一份。

置换方面,对在2月15日至3月31日期间前来北京区域各一汽丰田4S店置换的前400名消费者,除可享受一定的现金优惠和交强险活动外,还可获赠1800元的加油卡。

福克斯

推荐理由:现金优惠5000元

市场情况:福克斯在1月份的全国销量达到近2万辆,同比增长22%,这款运动型小车两年一更新的速度,赢得不少消费者的青睐。

据经销商介绍,长安福特最快将于本周举办十周年厂庆活动,届时会推出针对福克斯的优惠政策,即提供5000元的现金优惠,优惠后的价格在9.98万-14.89万元之间。

另外,有部分长安福特经销商还推出二手车置换补贴活动,成功置换的消费者可获得一定金额的补贴。

目前福克斯的现车以1.8L两厢自动挡车型居多,稀缺车型需等待1-2周提车。

相比老款车型,2011款福克斯三厢1.8豪华型及三厢2.0豪华型新增了ESP系统和侧安全气帘,同时加配的还有定速巡航功能。

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海马欢动

推荐理由:优惠2万元,现车充足

市场情况:海马欢动分为1.6L及1.8L两种排量,1.8L车型虽然有高达3.88万元的优惠,但由于不符合排放标准,不能上北京牌照。而1.6L车型符合欧IV标准,可上北京牌照,且有2万元的现金优惠,优惠后的价格在6.36万—8.26万元之间。另外,在海马世纪店还有一批参加过“环海南岛国际公路自行车赛”的欢动护航车,已有2000-4000公里不等的里程,优惠2.3万元。

目前,欢动1.6L手动挡标配及自动挡高配车型较多,其余车型提车周期在3周左右。

悦动

推荐理由:现车充足

市场情况:记者在北京市场调查发现,目前北京现代全系车型都比较紧张,很多车都被限购前备案的车主消化了。相比之下,悦动算是现车比较多的车型,着急买车的消费者可将该车列入考虑范围。

目前购买悦动1.6L车型可优惠5000元(其中3000元为节能补贴),1.8L车型可优惠2000元。颜色以黑、银、红为主,预订需交5000元定金,提车需要15个工作日左右,经销商称着急购车的消费者可以要求加急提车,这样只需3-5天。但不同经销商提车时间也有差别,另一经销商表示预订需1个月左右。

307

推荐理由:优惠幅度较大

市场情况:限购前307曾出现1.5万元左右的优惠,但限购时一度回调至市场指导价。经销商称,今年2月初厂家对优惠幅度进行了调整,不管是两厢车型还是三厢车型,全系购车均可享受1万元的现金优惠。

据了解,目前该经销商店内共有五辆307两厢车型,均为银色舒适版车型,其中自动挡三辆,手动挡两辆(天窗舒适版);三厢车型有两辆,均为1.6手动舒适。经销商表示,北京限购后,店内不会存放太多现车,一般按订单销售,但预订时间不会太长,一般为10-15天,预订需交定金1000元。

新POLO

推荐理由:POLO被誉为“坚固的小坦克”,作为一款最先进的小型车,全新POLO去年12月才刚刚上市,现在即可享受国家3000元节能补贴,一直关注小型车的消费者可以出手了。

市场情况:第五代新POLO于去年12月18日上市,共有1.4L 和1.6L的8种颜色的7款车型。记者从北京车市了解到,目前,各家经销商都有新POLO的现车,但是颜色、车型均不全,购买新POLO全系将享受国家3000元惠民节能补贴,除此之外没有任何优惠。

4S店解释,目前POLO现车比较紧张,一些消费者需要的车型需要预订,订金2000元即可,大致需要等待一个月的时间,这对于好不容易购车摇号中签的消费者来说,为买中意的车等待一个月的时间也是值的。

国产马3

推荐理由:优惠幅度给力,比年前还多优惠了2000元

市场情况:大体情况是现车较为充足,全系都优惠了1.2万元以上。长安马自达4S店的销售人员称此为官方价格调整。详细的情况如下:马3 1.6L自动高配款优惠了1.2万元以上,2.0L中配原价14.26万元,优惠后13万元,实际成交价格还能更优惠,比年前大概多优惠了1000-2000元。除了优惠外还可以有一些车饰附送,或折现1000元现金优惠也可。现在1.6排量的车型和颜色比较齐全,选择范围较大,2.0排量的现车相对少一些,但基本畅销的车型都有现车。

跟其竞争对手福克斯相比较而言,马3更省油一些,在油价上涨的情况下省油也算是选择紧凑车的一项重要参考因素。

奔腾B70

推荐理由:全系优惠1.5万元

市场情况:一汽奔腾4S店的销售人员向记者表示,奔腾B70这款车的价格已经临近最低点,全系可优惠1.5万元,并且会一直保持这个价格很长时间。原价15.58万元的奔腾B70 2.0自动豪华版现价为14.08万元。从现车情况来看,2.0排量的现车较为充足,有三个颜色可以选择,灰色、黑色、银色。而2.3自动挡的现车略少。由于奔腾B70的优惠会维持很长一段时间,对于刚刚摇到号的人来说是个好事,摇号指标有效期为半年,您可以在这半年的时间中慢慢比较进行选择。

不过销售人员也提醒刚刚摇到号的消费者,尽量在有效期的前三个月内购车,临近指标有效期限时,某些销售可能会抓住顾客的心理抬高车价。

2011款雅阁

推荐理由:年前刚上市不久,最近刚出现优惠幅度

市场情况:广本4S店销售人员表示,广本雅阁年前刚上市,一直没有什么优惠。最近厂方才出了一些价格上的优惠政策,让消费者更实惠。现在订购2011款雅阁2.0L车型全系优惠6000元,2.4L车型全系优惠8000元,实际成交价格还要更优惠。

不过销售人员还告诉记者,现车的情况并不乐观,大部分现车都被提前预订光了,所剩的已经不多。目前2.0排量的仅有低配自动挡黑色有现车,2.4排量的也只有低配款有现车,如果不满意可以预订,预订时享受的优惠价格和现车的优惠价格一致,需要交5000元定金,提车大概需要等待两周至一个月。

新领驭

推荐理由:赠品丰厚

市场情况:新领驭一直都是上海大众热销车型,在北京购车新政出台之后,新领驭仍有一定的需求量,记者调查多家上海大众经销店发现,目前各店内现车不多,其中1.8T尊杰型和1.8T尊品型现车相对充足,其他车型均需预订,提车周期为半个月到一个月,各车型优惠幅度从5000元-7000元不等,除价格优惠外,还会赠送购车客户一台掌上平板电脑。

据其中一家经销店的工作人员称,由于目前北京有限购政策,其店也接待外地客户,但是上外地牌的客户购车不能享受上北京牌的优惠政策。(记者: 曹锦 冷宇 黄菲菲 谢青芸 李琳琳)?

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