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人民网北京4月25日电 （实习记者 章斐然）昨日（2012年4月24日），金鹰基金正式踏出第三方代销第一步，与好买基金建立了合作关系。目前，双方合作业务已进入测试阶段，不久将正式对投资者开放。
据悉，金鹰基金是好买基金第一批上线的合作伙伴。而好买基金则是2月22日首批获得第三方基金销售牌照的七家销售机构之一。在此之前，好买基金已陆续和上投摩根基金管理有限公司、国泰基金管理有限公司建立合作关系。
由于申购费率的优惠优势，加上传统渠道过于拥挤，业内人士多将第三方代销视为一片新的领域。基金公司更是将其带来的竞争视为打压银行巨额渠道费用的有力手段。然而此前有消息传出，好买同上海某大中型基金公司和一家刚刚获批独立基金销售资格的机构签约，约定四成尾随佣金，另想“捡便宜”的基金公司大失所望。
对此，好买财富董事长杨文斌13日曾强调，“目前第三方代销的市场价格还未形成，相信3个月左右自然会有一个合理的身价。”他还曾辩称高尾随佣金有利于第三方销售行业发展。
诚然，在目前竞争日益激烈的基金销售市场中，第三方销售机构想站稳脚跟又谈何容易？此前就有北京某基金公司市场部总监表示，“我们愿意同第三方销售机构进行接触，但是短期可能难以取得很好的效果。”数据显示，我国开放式基金销售通过银行渠道的占57%.23%，直销占33.96%，券商销售占8.81%，整体还延续着银行渠道为主、基金直销和券商为辅的局面。
在费率上并不占有明显优势的的第三方代销如何与已有销售渠道竞争？交银施罗德基金副总经理谢卫认为出路在于服务的专业化。他观察到目前第三方仍然强调自己的客户资源，而银行在客户资源上有天然的优势，因此第三方应在服务的“质”而不是“量”上做文章。海通证券首席基金分析师也同意他的观点，认为第三方基金销售机构需要提高专业投资顾问服务才能分到自己的蛋糕。
然而，尽管很多第三方销售机构本身都已认识到提高专业化的投资服务的必要性，但这一项耗费大量时间、人力、财力的工作却“吃力不讨好”，回报时间长、回报率上升也不明显。
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