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德国法兰克福国际灯具展，欧洲客商在佛山凯西欧灯饰有限公司展位上交谈。
佛山市凯西欧灯饰有限公司总经理、佛山市照明灯具协会会长 吴育林
今天是展会第三天。经过与参展团和浙江供应商的交涉，早上他们已将侵权的产品撤下。顺利解决问题最重要的原因是，所有参展商参展前都必须签订一份协议，如有违规行为，将影响今后该公司来德国参展及经商活动。
上午，我们摊位上来了几位德国老客户，有人认为意大利、葡萄牙等“问题国家”已经拖累了德国经济，欧元区经济未来不乐观，有人认为现在欧元汇率浮动频繁，待稳定后新一轮投资将会出现。
中午，西班牙的老朋友TA来了，我们合作八年，这段时间他给我们下了很多订单，一看就知道生意很好。最近我们又成功合作一批新产品，我们发明，他销售，我们申请中国专利，他申请西班牙专利。他说虽然西班牙经济整体不好，但对未来充满信心，走时再三提醒我，将新产品放好，到处都是仿造者，千万小心！还说明天再来请我喝啤酒。
经济转型时代人最重要的是改变。危机就是“危险+机遇”，你是遇到了危险还是抓住了机遇，一切在乎你自己的态度，所以说创新才能更好地生存。
看了一天的展会，走到实在走不动了，正好德国欧华公司的刘先生来找我，我急忙赶回展位。刘先生来了德国二十年了，早期是中国电子部派来德国的工作者，我想了解德国如何在欧洲整体经济衰退的情况下还有3.5%的增长，我们就聊开了。
刘先生认为，德国良好的信用体系起到了很好的作用，大家都非常注重个人信用度，外国人有三次不良的记录将被遣送出国，而本国人如有不良记录也有非常详细的法律规定来惩处。
还有一点我感触比较深，德国人谈到业务上的事情时，他们变得非常的严肃，似乎和你从不认识一样。质量问题、价格问题，一个一个来，绝不含糊。上次有个德国人来我公司发现有一套沙发，就说你们工作的地方怎么会有沙发，休息与工作为什么不分开呢？
（佛山日报记者郭颂整理，图片由吴育林提供）
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