为什么赚钱的收费项目在争着降价？_新闻台

　　“成为VIP会员，全站无广告观看，还可参加抽奖。”日前，搜狐视频开展包月用户套餐优惠促销，原价30元的包月价格，降到了10元/月，还用上了苹果最新出的iPad作为奖品吸引用户。

　　不仅是搜狐视频，多家视频网站近期集中开展收费用户价格优惠促销，优酷将包月价格从30元降到20元；爱奇艺推出的可以全部免费观看并高速下载的超值套餐原价也是30元/月，现在促销价为19.8元/月；PPTV的促销，不仅把包月套餐价格降到了10元/月，还推出了一次性充值5年(即600元)即可升级为终身VIP会员的重磅优惠。

　　视频网站推出收费频道，大多从去年开始，当时大家普遍定下的价格为包月30元，走的是类似美国Netflix网站的营收路子，即“更多的投入带来更多的内容，更多的内容带来更多的会员与营收，这样反过来又能增加内容的投入，形成良性循环”。

　　这一路子听上去很合理，但在国内却很难行得通，目前的实施效果并不尽如人意。有业内人士认为，国内的视频收费时代还远没有到来。

　　这样说的原因有两点：一方面是因为国内消费者已经“吃”惯了免费大餐，即使多家主流视频网站收费，但现在盗版依然猖獗，只要花点心思在网上寻找，总能找到不用花钱就能看的，要培养用户的收费习惯非常难，即使是美国，Netflix在提高收费标准后，也失去了近50万付费用户。

　　另一方面，尽管各家视频网站都标榜“院线大片、经典片库随意看”，但是其上线院线大片的滞后性很明显，院线大片没法与电影院同步，必须等电影院放完下线一段时间后才会在网站上线，虽然相比几十元的电影票价，视频网站5元一部或10元包月的价格很诱人，但对于喜欢第一时间欣赏大片的人来说吸引力太小，而对于愿意等待的人来说，等到视频网站上线收费版，其他免费的渠道也已经出来了。而且视频网站在对大片收费一段时间后，也会推出免费版，以热门影片《让子弹飞》为例，搜狐刚推出该片时标价为5元，而现在无论是国语版还是川话版，全都有免费版本可以观看。从观看人数来看，收费版尽管上线时间要早很多，观看人数却只及免费版观看人数的一成多(国语版《让子弹飞》收费观看人数29万，免费观看人数达194万)。

　　由于收费用户群增长缓慢，目前国内的视频网站普遍主要还是依靠广告来赚钱，这又与培养收费用户相矛盾，因为收费用户都享有跳过广告的特权，一本大片一旦收费，就意味着会失去一部分广告主，要等付费过后免费播放才可以附带广告，但这也过了影片的最佳关注期，广告价值在一定程度上会受损。

　　都市快报记者邬愉波