中国人寿个险营销员增30% 布局银保渠道理财队伍_新闻台

　　人民网北京3月27日电（记者朱瑶）中国人寿保险股份有限公司今日召开2011年度业绩报告发布会。年报显示，中国人寿去年保险营销员总数达68.5万人，较2010年同期下降2.1万人，但人均产能得到提升，年龄结构也得到一定改善。中国人寿副总裁苏恒轩表示，中国人寿 2010年第四季度实施新的营销员管理办法以来，已经在全系统实现转换升级。目前从执行情况来看，总体运行平稳良好。

　　他说，从新版营销员管理办法执行以后，人均产能得到了提升，主要反映在营销队伍当中首年期交和十年期交有了11%、14%到15%左右的提升。其次是队伍增员状况也得到了很大的改善，2011年整个个险渠道，营销员的增员同比增长30%以上。第三，销售员队伍的年龄结构也得到了一定的改善，35岁以下的销售人员所占的比例同比提升了4个百分点，这与新版的管理办法所体现的招募相对年轻的人员也有一定的关系。2011年，中国人寿银保渠道保费收入大幅降低，2011年中国人寿首年保费同比下降21%。其中，首年期交保费同比下降28%，趸交保费同比下降19%。

　　通货膨胀、利率走高、银根紧缩导致银保产品吸引力下降，再加上银行和信托理财产品的竞争影响也较大，中国人寿高层这样解释银保保费下降原因。

　　去年11月，银监会发文要求在商业网点直接向客户销售保险产品的人员应是持有保险代理从业人员资格证书的银行销售人员，不再允许保险公司人员驻点商业银行网点，同时规定商业银行每个网点合作的保险公司原则上不超过3家。

　　关于银保渠道下一步的发展策略，中国人寿总精算师利明光表示，首先是强化以价值驱动为核心的经营理念，近几年中国人寿的银保产品已经在逐步转型，一方面拉长保险的期限，另一方面则提供更多的保险服务。

　　“银行保险业务经过10年发展已经有4000万客户，我们还组建了理财队伍，目前有17000人。”中国人寿副总裁缪平表示，未来计划对这支1.7万人的理财队伍进行统一规划、统一布局，并建立起统一制度，让其逐步成长起来。