　　两会对于房地产调控的讨论无惊无险，倒是重点保障刚需、保证首次购房家庭的信贷问题成为了楼市相对的一个利好。政府已经摆明了姿态，那就是无论如何调控，首次置业还是需要保证的。两会结束，本地市场上的商家积极顺势而为，大讲信贷优惠和楼盘优惠政策，希望能多吸引买家购房。

　　老城区楼盘强调信贷优惠

　　老城区的在售楼盘大体售价都在2万元/平方米以上，经济实力较强的改善型需求才是多数楼盘的目标买家，只不过调控至今，不少能够买得起中心区房子的人，已经处于被限购之列。话虽如此，但楼还是得卖。于是，带有一些小户型产品的楼盘干脆推销起信贷优惠来了。

　　记者上周末在荔湾区的龙津西路踩盘，该盘的看楼者并不多。见有客到，一位销售先生笑脸相迎。据介绍，目前该盘的售价和过年前没有改变，东西向的90多平方米的三房最便宜的也要2.3万元/平方米，见记者迟疑，该先生马上说：“首次置业者首付3成，利率还有9折优惠。”“已经9折了？”记者问。“是的，我们的合作银行已经实施了这个政策，如果是该行的优质客户，利率谈到8.5折也是有可能的。”当记者表示楼价还是很高时，销售人员便表示“现在是政府放松对首次置业的入市门槛，说不定哪个时候又没有了，我们建议买家们在此时还是尽早出手比较好。”对于一套动辄超过200万元的房子来说，利率能优惠、优惠多与少确实也是买家需要考虑的。

　　金沙洲楼盘强调楼盘优惠

　　两会结束后，主推中小户型的楼盘宣传不减，周末一天内记者收到的楼盘促销信息就有10条。竞争比较激烈的金沙洲板块，保利西海岸、中海金沙湾、御金沙等楼盘的促销信息更加集中。金沙洲一个操盘手认为，既然政策有这么个利好，为何不好好利用呢？何况金沙洲的主要产品都是针对刚需的。

　　御金沙一盘又重新开始了对登记客户的电话宣传。只要看盘时留过电话号码的客户，销售人员会一一通知。销售小姐说：“因为最近我们有新的促销活动，所以要一个个通知客户，看他们是否感兴趣。在我们看来，他们之前来看房子，都是比较想买房子的人。”据介绍，该盘目前在推赠送10万-12万元家私的促销活动。“我们的楼价是降不下来，但现在附送全屋的家私，对买家也是很实惠的了，可以考虑一下。”主推大户型的中海金沙湾也在趁势做推广，尽管其产品面积较大，但因为“楼价才万元出头，总价也就一百五六十万”，因此也吸引了不少看楼者前往咨询。(陈玉霞)