[记者归来]直击3·15：当慈善遭遇营销_新闻台

【记者归来】：各位网友，大家好，您现在收看到的是《记者归来》，我是汪昂。眼睛是心灵的窗口，很多家长愿意为保护视力孩子不惜花费重金，这正给了一些商家可乘之机，甚至他们还是打着慈善的名义去谋取私利。今年3·15晚会曝光的“中华学生爱眼工程”就是这样的无良商家，他们表面上是公益，实际上暗藏商业，利用慈善去做营销，坑骗了不少的家长和孩子。今天《记者归来》为大家请来了3·15晚会记者刘沙。

打着慈善的名义卖眼镜

【记者归来】：很多人看到了3·15晚会，很多人没有看到；能不能先介绍一下这个“中华学生爱眼工程”。

【刘沙】：“中华学生爱眼工程”是很有名慈善组织，进入到各地中小学生合作，免费配送镜片，进行视力检查。这样一个慈善机构，并不是真的从事慈善活动，其实打着慈善旗号，为自己谋取私利。免费送镜片，并不是真镜片，拿着捐赠卡，必须到指定眼镜店兑换，必须要买镜架，这个时候产生消费，对于他们来说只是一个拉客的手段。所以进入学校搞慈善、捐赠，其实只是他们为了把学生拉到店来。不仅配镜架，趁机配送“中华学生爱眼工程”的高价产品，比如说眼保仪之类。

【记者归来】：刚才介绍了节目内容。在节目当中一直提到一个词，大家有没有一些共识，慈善营销，提到这个词大家很陌生，您在调查的时候，总结出来这样一个词汇。什么意思？解释一下。

【刘沙】：慈善营销是节目主打，这个词不是我总结，是“中华学生爱眼工程”董事长刘金顺总结。他把整个模式称为“慈善营销”模式，他所谓以公益促进经济，以经济保障公益，所谓“慈善营销”。他的意思通过慈善做营销，通过营销保证慈善进一步实施。这个模式、概念完全是幌子，只是一个营销手段，慈善就是慈善，营销就是营销，只要跟营销结合在一起，不完全纯粹是慈善。

【记者归来】：您什么时候知道“中华学生爱眼工程”有问题，初期做了哪些工作？

【刘沙】：一开始接触到“中华学生爱眼工程”，因为特别响，没有想到。当时听说了，上网查，觉得真的有问题。真的名声叫得很响，结果一查发现“中华学生爱眼工程”网站上，包括宣传材料里面频繁出现“慈善营销”这个词，而且频繁出现一家公司名字，就是节目里出现的三亿康公司。所谓的捐赠镜片都是三亿康镜片，还有眼保仪各种产品都是三亿康公司。我们当时怀疑，“爱眼工程”和三亿康公司到底什么关系，调查发现三亿康跟“爱眼工程”其实就是一套班子、两个牌子。其实就是三亿康公司的人为了推销自己产品，造出了“中华学生爱眼工程”牌子，我们一开始怀疑，后面调查发现惊人事实，我们自己被惊着。

加盟后一年利润上涨50%

【记者归来】：但是这样惊人事实确实需要很多手段挖掘出来，您准备了哪些方案进行详细调查，具体步骤是什么样？

【刘沙】：因为这是一个特别专业行业、眼镜行业，如果不是特别懂的人，平时配眼镜并不懂，镜片、镜框分哪些种，有什么验光方法。开始做这个选题很头疼，确实不懂，我跑到眼镜城一两天，不停地问有哪些知识。想知道背后到底怎么回事，打了所谓“爱眼工程”对外电话，想问一下“爱眼工程”，全国各地都有所谓加盟眼镜店，只有一个突破口。我问，如果想加盟“中华学生爱眼工程”，有什么条件，怎么加盟？加盟之后，眼镜店需要做什么，会有什么好处，因为对他来说这是一套成熟模式。他们给我了一个所谓公益部主任电话，节目中出现了公益联络张健，联系他，他明确说加入“中华学生爱眼工程”，保证一年之后利润上涨30%到50%。这是一个惊人数字，一年能够涨50%，已经很赤裸了，很赤裸地告诉我，他们就是赚钱。然后我就跟他联系能不能面谈，他说可以。因为“爱眼工程”登记地址在北京，我以为在北京，结果告诉我在河北省玉田县。我对他们怀疑一步一步加剧事实依据之一，照理说这么一个声势浩大的全国性的慈善机构，不应该在一个县级市，至少应该在一些大城市，便于业务开展，当时很怀疑。但是后来想调查深入，还是要去。他说要先去山西一些眼镜店走访，我想这是很好机会，一是在那儿见上面，二是可以顺便摸一下其他眼镜店，所谓工作站、加盟眼镜店的情况。去了山西，在那儿见到了他，见到了山西红头县加盟眼镜店的店主，跟他们到了学校，亲眼目睹了他们在学校所谓视力普查、所谓捐赠，看到了一直传说中的捐赠卡，果真到指定眼镜店兑换什么镜片。