东风日产市场部副部长熊毅

　　长期以来，东风日产在海南汽车市场上独占鳌头。2011年，东风日产更是只用4个月时间，就在海南率先实现“1+1+1”的战略目标；而全年销售数据显示，东风日产在海南整体销量近万台，同比增长高达151.84%，全面领跑海南市场。

　　东风日产市场部副部长熊毅告诉记者：“1+1+1”是指东风日产全车系市场占有率、全新天籁及SUV上牌量同时在当地名列第一。东风日产能够在海南市场长期保持“1+1+1”的绝对领先优势，不仅显示了东风日产全线产品受到了海南消费者的高度认可，而且旗舰车型和SUV车型的热销更是为东风日产树立品牌声誉作出了巨大贡献。

　　为了更好地发力区域市场，冲击年度百万产销目标。2012年，东风日产在营销系统架构上做了重大调整，成立东、南、西、北四大地区营销部，而海南市场则分属南区营销部管理。此举是为了以高速的市场反应和敏捷的市场决策来应对区域销售环境，有效地指导经销商们在终端寻求销量突破。

　　东风日产南区营销部部长洪浩表示，会根据海南市场的特色来制定有针对性的营销策略。例如在产品方面，在保持天籁和SUV的强势领跑地位的基础上，东风日产还会加大“三大家轿”和TIIDA的营销攻势；同时，为了应对海南“旅游大省”所带来的自驾需求，2012年，东风日产旗下汽车租赁品牌“易租车”计划在海口、三亚等重要旅游城市开设服务网点，以“原厂品质”的产品和高效便捷的服务打造独具特色汽车租赁业务。

　　对此，有行业分析人士认为，海南汽车市场相对封闭，但极具增长潜力。因此单凭经销网点的扩张、单一的营销套路、疯狂的价格战或某款热门车型单打独斗是行不通的。东风日产谢绝“野蛮生长”，以“精耕细作”的态度采取适销对路的营销策略，定能继续保持海南市场的强势地位。