　　近年来，农业银行辽宁分行科学配置信贷资源，围绕着重点区域、省内支柱产业、优质大客户积极发放贷款，不断推进信贷结构调整，倾力支持辽宁老工业基地建设。截至去年末，农行辽宁分行用于支持辽宁老工业基地的贷款余额达608.1亿元，贷款净投放连续3年过百亿，信贷总量较2008年实现了翻番。

　　据了解，自从中央提出振兴东北老工业基地的战略举措以来，农行辽宁分行经过认真研究论证，提出了“抓住难得机遇、乘势而上”的发展思路。同时，该分行经认真研究，确定了信贷支持重点：大力支持科技含量高、核心竞争力强的主导产业，支持国家装备制造业基地和原材料工业基地建设，支持一、二、三产业，支持高新技术产业与劳动密集型产业协调发展，支持民营、外资、股份制经济快速发展。

　　为了提高贷款质量，该分行积极拓展高端客户，把大客户的营销重点放在行业产业中具有资金实力强、资质等级优、品牌知名度高等优势的客户。仅去年以来，该分行向交通、能源、化工、基础原材料、装备制造等省内支柱产业投放贷款77.57亿元。目前，该分行BBB级及以上法人客户贷款余额占法人客户贷款余额的94.22%。

　　农行辽宁分行通过实施“扩户”战略，制订营销方案，组成营销团队，加强各级行的联动机制，加强了对客户的精细化管理，取得了良好效果。去年以来，该分行新营销准入优质客户202户，其合作前景十分广阔。从客户区域分布看，沿海经济较活跃地区新准入客户数量明显增多，其中，营口地区29户，葫芦岛地区29户；从行业分布看，机械加工和制造业达61户，占比达30%；从授信及用信情况看，新准入客户已授信68户，已审批授信额度91.18亿元，实际用信33户，用信额度15.17亿元。

　　优质客户数量的不断增加，为该分行核心客户群体的建立夯实了基础，为信贷资产有效增长打开了空间。在支持东北老工业基地发展过程中，该分行坚持城市业务和县域业务并重，突出发展城市业务，把以沈阳为中心的区域作为拓展资产业务的主阵地，将信贷资源、政策重点向省行营业部倾斜，全力支持省分行营业部做大做强，重点支持沈阳铁西区重要产业的发展。截至2011年末，省分行营业部各项贷款余额287亿元，拥有一大批优质客户，多项业务领先同业。

　　为了更好地实现银企双盈的目标，农行辽宁分行加强对客户的精细化管理，制订了《目标市场客户营销和管理方案》。辖属各级行针对辖内工业基地的大型高端客户的现状，具体研究每个客户的特征、营销重点和切入点，制定相关整合资源、协调机制的政策、方法和措施，并建立了项目库，从项目和客户选择上主要坚持符合国家产业政策和辽宁省的重点规划，是省内强势产业和资源优势行业内的重点企业和龙头企业，并且要符合农行的客户准入标准。该分行不但营销省分行贷款权限内的项目，还积极营销总行权限内的大型项目和客户，借助总行一级法人的资金规模优势来弥补本行由于经营实力有限所造成的投放能力不足问题，把支持的项目做大做强。目前，该分行已在省、市、县三级行三个层次建立起了基本客户群体。

　　截至2011年末，农行辽宁分行已与鞍山钢铁集团、营口港、华锦集团等415户优质法人信贷客户与该分行建立业务关系，其合作前景十分广阔。2011年前11个月辽宁省规模以上工业企业实现主营业务收入40204亿元，比上年同期增长30.8%。