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为刺激销售 北京数个新盘卖出“成本价”

发布时间:2011年11月25日 07:58 | 进入复兴论坛 | 来源:新京报 | 手机看视频


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  龙湖·时代天街11800元起的单价,被一些业内人士视为“零利润卖房”,该项目开盘当天销售房源216套,认购超2亿元。

  11月19日,位于大兴的龙湖·时代天街首期开盘,当天216套房源被抢购一空。相对于业内分析的该项目14000元/平米的成本,11800元/平米的起价也引起各界对“龙湖亏本卖房”的猜测。

  近期,包括东亚逸品阁、合生世界花园在内,北京不少楼盘都推出了类似成本价的低价房。加之此前北京周边区域楼盘降价,有业内人士认为,北京楼市低价卖房通道已经打开。

  “成本价”为刺激销售

  就在被猜测“亏本卖房”后的第一时间,龙湖地产澄清表示,时代天街“通盘把控成本以及利润”,首期推出216套房微利,并非亏本。相对于利润,不少业内人士都认为龙湖·时代天街低价开盘,通过216套房的热销,成功赚足了市场的眼球。

  龙湖北京公司有关人士也对记者表示,低价战略成功拉升了龙湖在刚需市场上的知名度。这位人士还表示,此次时代天街首期房源低价入市,获得市场关注,也撬动了整个区域价值,为后期销售开了个好头。

  对于近期公布新盘东亚逸品阁各项成本,东亚新华地产营销管理中心总监贾玉鹏介绍说,公布成本有助于买房人对区域房价形成见底预期,避免市场加重观望。

  相对于周边项目14000-16000元/平米的主流价格,东亚逸品阁13200元/平米的起价将创造近期通州新房市场的新低。而据透露,低价入市的蓄客效果明显。整个项目360套房将在12月初全部入市,而目前登记客户已超过600组,再加上未来新增积累,项目人士对开盘销售预期乐观。

  品牌开发商寻求资金回笼

  对于近期不少楼盘低价入市,一家房地产央企副总对记者表示,低价售楼更多是在资金压力下的被动应对。中原地产华北区域董事总经理李文杰也认为,面对年底到来的资金偿付高峰期,不少开发商需要更多的资金回笼。

  上述房地产央企副总还认为,品牌开发商更着眼长远,不计较一时房价涨跌,而且还有在地价跟跌时从土地市场“捞便宜货”的考虑,因此更可能加入低价促销的队伍。

  从上半年不少楼盘先后明降暗降,到现在开发商主动公布成本,甚至高调以成本价售楼,北京楼市特别是郊区楼市的价格明显松动。李文杰认为,更多房企加入低价售楼的趋势已经愈发明显。特别是在中央政府对楼市调控首提“下调房价”后,不少开发商反应很快,大规模的低价售楼“肯定会有”。李文杰甚至认为,对于个别项目来说,成本价也不一定是下限。

  据链家地产统计,年底在大兴、顺义等区域,十多个商品房项目售价已接近或跌落万元。

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