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“房子很大气，回去跟儿子商量一下，筹筹钱。”一位在五矿万科如园项目看房的老人向本报记者表示，“如果筹到首付的钱，想贷款买下来，一家人一起住。”
实际上，近期北京多个高端楼盘扎堆入市，纷纷推出“楼王”。据悉，仅8月12日当天，金茂府和如园就同时入市。记者走访现场发现，如园“楼王”推出当天成交近45套，销售额即超过了5亿元，当期实现销售率超7成。
“万柳地王出现后，周围的高端楼盘成交变化确实比较明显，改善性需求观望情绪有所缓解，市场预期变化很大。” 北京万科副总经理肖劲向本报记者直言。
豪宅暗战
实际上，万柳地王附近的豪宅除了如园，还有西山壹号院。据悉，西山壹号院8月也将加推房源。此外，保利东郡也在加快销售步伐。保利北京公司副总经理王英男表示，保利东郡将限量发售10套全成品楼王。
“这些高端盘肯定是有竞争，尤其是区域价值和价格上的竞争，毕竟市场上有购房资格的人越来越少。”一位业内资深分析师向记者表示，“低价入市的楼盘可能会夺得先机，抢占市场份额。”
值得一提的是，一位如园的业主表示，比起西山壹号院，如园配套的教育资源更好，孩子可以上中关村（000931）二小。除此之外，价格上也比西山壹号院有优势，单套平均总价为1200万，还带有精装修，成交均价为43000元/平米，所以觉得性价比更好。
对此，丽兹行市场研究中心的资深顾问武丽改表示，高端住宅市场处于敏感期，价格战压力仍存在。
改善性需求入场
“购买如园的客户多数是首次购买千万级豪宅的购房者，这些人群总资产基本都超过2400万元，全款和贷款的比例几乎各占一半。”肖劲向记者表示，万柳地王出现后，购房者的购预期确实变化很大，以前观望的潜在客户多数开始选择入场。
根据丽兹行市场研究中心独家数据显示，7月份，高端住宅网签量为294套，环比上涨63.33%，同比上涨38%，迎来限购后最高值。
“其实改善性需求选择高端楼盘，一般还是最先关注楼盘的区域价值，然后是教育、交通等情况，最后才是开发商。”肖劲向记者向记者表示，“可能也有个别人士喜欢个性化比较强的装修风格，因此选择毛坯房，但我认为，在豪宅这一产品上，可能正好反过来。”
不过，肖劲坦言，改善性需求的入场，更多是的是受市场未来预期改变的影响，这是主要因素。对此，有业内人士也指出，万柳商圈成交量7月份占比提升与万柳地王有一定的关联，连续多日的曝光使万柳商圈成为市场关注的焦点，短期市场升温，区域内单价及总价相对较低的项目成为购房者的首选。
(来源:证券日报)
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