调整的智慧_新闻台_中国网络电视台

　　歌诗图是广汽本田旗下的一款豪华跨界车，这款车在美国市场相当受欢迎。但广汽本田在2010年引进这款车时，在两年时间里并没有取得令人满意的成绩。分析其原因，是这款车初初引进时只3.5L的排量，售价高达三四十万元，而在40万元的价格区间，国人更衷情于奥迪、奔驰、宝马等德系豪华车品牌，歌诗图在这个价格区间的竞争力并不强。

　　广汽本田的管理层显然洞悉了问题所在，今年一开年，广汽本田就推出了2.4L的歌诗图，价格大幅下探到25.98万-28.68万元。广汽本田的调整很快取得了成效，歌诗图从3月的仅数百辆的销量，迅速上升到6月份的5000多辆。

　　同样的情况也发生在广汽的另一个合资公司——广汽丰田的身上。去年11月，广汽丰田第七代凯美瑞强势推出，跟老款凯美瑞相比，新车型更加动感，动力也更强劲。但新车推出后，也有不少消费者提出疑问，凯美瑞历来给人的印象就是非常大气，非常商务，很适合商务精英人群购买，但新款凯美瑞是不是太过年轻化，不再适合商务人群了呢？针对部分消费者衷情老款凯美瑞的情况，广汽丰田果断在今年推出经典版凯美瑞，满足消费者多样化的需求。

　　这样的例子还有不少，例如奥迪、宝马、奔驰等豪华品牌针对中国市场的需求，推出长轴距版的A6L、长轴距版宝马5系和长轴距版的奔驰E级车，提升销量明显。还有东风日产楼兰，由于其目前在售车型高达48.8万元的售价，让一些喜欢它的车主望而却步。对此，有消息传东风日产拟推出低排量版的楼兰，把价格拉低到30万元区间，以抢占市场。

　　以上例子，反映出优秀的企业，其生产汽车时没有脱离现实关起门来自己干的。而是认真跟踪市场，分析消费者需求，作出合理的调整。这种调整，体现的是车企应对市场的智慧，体现的是车企对需求的灵活应对。这种调整的智慧，在市场低迷的当下情况，值得广而告之，值得本地经销商学习。（马杰雄）