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私人银行如何超越银行

发布时间:2012年07月30日 09:52 | 进入复兴论坛 | 来源:东莞时间网-东莞日报 | 手机看视频


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  经济正面临下滑趋势,

  实业微利甚至负利润,

  楼市被调控前途未卜,

  股市似陷入无底深渊……

  另据报道,2012年上半年东莞存款余额已突破7000亿元。当财富爆发式增长已成为过去时,如何让手中的钱保值增值,成了一些持巨量资金富豪的理性期待,私人银行外围的需求成为客观存在。

  从银行业内部发展来看,随着利率市场化的一步步推进,单一依靠传统净息差为主要收入的银行,必须加快多元化经营的步伐。反观欧美银行,其主要收入来自中间业务,而私人银行在这一块占有举足轻重的地位。有数据显示,国外的私人银行业务对银行的贡献率大约是普通零售客户的10倍,在中国大概有20倍。

  私人银行无论从外在需求,还是从内在发展来看,都已然成为银行争夺的一块色香味俱全的蛋糕。作为面向高端富裕人群提供个人财产投资与管理的一款产品,从目前聚集的专家分析来看,我国的私人银行存在几大瓶颈:服务理念落后、产品狭窄、管理信息系统滞后、风险控制和监管薄弱、专业人才匮乏等。

  有研究表明:从实践来看,目前很多银行简单地将高端理财服务与私人银行服务对接。而实质上,很多客户的需求已经超越了狭义的理财范畴。一位瑞士私人银行家曾分析说,中国高端客户需要的私人银行服务可以概括为两块,在全球范围内进行资产配置和在一部分市场较高频率低进行交易。当然还有融资、上市、医疗、保险等多方面服务需求。

  由此可见,传统业务为高净值人群服务,是个需要求索的命题。详见C04《紧盯“高帅富” 私人银行春天来了》

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