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□ 陈玉霞
金沙洲板块的楼盘，主要分为南海和广州两大块，两个楼盘或许仅是一墙之隔，但由于所处区域的不同，楼价便相差了5000元/平方米左右。尽管价差如此之大，但两者都能得到市场的认可。
目前，金沙洲板块的商家争夺的主要还是刚性需求的蛋糕。要尽可能地获得刚需购买力，价格确实是很重要的因素，商家们坚信，在广州市场，没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格，这在金沙洲板块可获得很好的证明。这也难怪，对首次购房者而言，经济实力并不雄厚，降低入市门槛是很好的营销策略，中小面积、总价60万-80万元便能成为业主，一举俘获了众多年轻刚需的心。
然而，在金沙洲板块，我们同样也看到，一些价格坚挺的楼盘照样能获得买家的认可。比如金域蓝湾，去年至今中小户型的售价始终是每平方米一万五六元；再如保利西海岸，去年至今中小户型一样要每平方米一万三四，如今也要一万五六了，照样成交畅旺。两盘当然也有过促销，但促销量不大，形式也并非直接降楼价。由此可见，降价并非是获得刚需的唯一策略。买家们看重的除了价格，还有产品设计、楼盘综合素质等各个方面。
金沙洲板块大商家云集，每个商家都有各自的优势和实力，因而应对多变的市场也会有各自的应对办法，面对调控，面对板块竞争压力，有的商家选择直接降价做减法，有的商家选择在产品方面做加法，对买家而言，选择最合适自己的才是最明智的。
陈玉霞
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