发展战略注重红木市场_新闻台

　　东莞日报：今年以来，生产红木家具的不少厂家都反映，红木家具现阶段市场销售疲软，联大家私是否也遇到这种情况？面对这种情况又如何解决？

　　宁小锋：目前地产市场相对疲软，家具业深受影响，没有品牌、缺乏高技术的红木家具商更是竞争激烈。相反，红木市场中的高档品，反而因为稀少、具有优异的工艺和文化内涵，价格不会走下坡路。市场近几个月出现的价格波动，与经济大环境有很大关系，但从长期看，红木总体的稀缺性对消费者仍有吸引力。

　　红木市场的短期回落，对我们的影响不大，相反，销售较往年有所提升。主要是我们有几个优势：第一是卖场规模大，品种齐全选择性多；第二是价格优势，集团采购，进货相对便宜；第三是联大家私是一个本土的老品牌，有一定的老客户。另外，公司也举办了一些文化型的展览活动以及很多促销措施，带动了很多客源。红木价格波动以及行业短期洗牌，有利于红木市场的整合，而且这些波动只是对过去几年部分红木价格暴涨的修正，从长期看，红木家具仍有很大消费潜力。

　　其实，红木家具一直是业界的“话题王”，行情时而看涨，时而看淡，起起落落的传闻一点不少，当然不乏一部分炒作。

　　东莞日报：不可否认的是现在红木家具竞争激烈，你认为未来的出路在哪里？

　　宁小锋：我认为是品牌，品牌的最高境界是文化。作为古典文化家具，红木家具蕴涵着深厚的传统文化，其价值非单纯的木头可比。由于原材料的珍贵，以往在定位红木家具价值时，材质往往被排在第一位。现在，这种重材质、轻工艺和文化的趋势正在逐渐改变。对于一款红木家具精品，造型美、工艺好、意蕴深，这些作为文化和艺术附加值，比材质本身的价值更大。

　　随着人们生活水平的不断提高，要求也在不断提高，消费者审美眼光也在日益提高，消费行为日趋理性，那种粗浅加工，以量代质的企业，其生存空间也将锐减。未来红木家具企业的唯一出路，是加大设计和工艺投入，提升质量与服务，提高产品附加值，走品牌化道路。

　　东莞日报：家具行业在近两年受到的冲击很大，你如何看待当前家具行业的形势以及未来家具业的走势？

　　宁小锋：随着百姓生活水平的逐步提高，大众对家具的选择也从过去注重价格、实用性提升到追求个性舒适的层面上，消费行为越发的理性。在这样的流行趋势下，我个人比较看好红木家具，红木家具市场也掀起了一股清新之风，新中式红木家具会越来越受到消费者的欢迎。

　　东莞日报：联大家私在未来的发展中会采取怎样的发展战略？还有那些发展计划？

　　宁小锋：我们公司有一句广告语：全球红木在中国，中国红木在联大。这句广告语在公司随处可见，也是公司的发展战略。我们非常注重红木市场，目前公司正在致力于把红木艺术中心打造成一个“红木文化景点”，让全国更多的人来了解联大，了解红木文化，同时把联大打造成为一个东莞人骄傲的红木文化品牌。公司正在规划建一个红木博物馆，把各时期的红木家具以及红木文化呈现给大家，让销售从传统的卖场向服务型卖场进行转变。