奥克斯显“真功夫”：淡季回款破20亿_新闻台

　　慧聪家电网讯：“今天苍南、平阳会议圆满成功，分销商打款积极踊跃，创奥克斯温州商家回款最高记录！下一站瑞安！”这是奥克斯市场部一名员工发在微博上的一段话，配图中，分销商们个个笑容满面，信心满满。

　　这一情形可看做是今年奥克斯空调淡季回款再创新高的一个缩影，分销商发自内心的自信，为奥克斯带来的是真金白银的20亿元淡季回款，较去年同期18亿元回款，奥克斯再度刷新了由自己创下的空调淡季回款纪录。

　　在业内专家看来，在我国空调业2012年开局不利、销售淡季持续出现高达20%下滑背景下，奥克斯空调这一成绩取得实属不易。更不容易的是，上市仅一周多的奥克斯跨界新品――镜界空调短短几天销量突破2万套，其中1万多套全部为缺货状态下的预售。这在空调全行业五一市场销售同比下滑30%，全行业面临天量高库存的背景下，除了是一个奇迹，更验证了一条市场销售公理――好货永远供不应求。

　　每一分钱都是经销商的信心

　　“去年，奥克斯淡季空调回款18亿元，已创下业内奇迹。今年在行业整体发展下滑背景下，奥克斯淡季回款不减反增，突破20亿大关，创下同比20%以上的高增长，不得不说这是中国空调行业的又一段奇迹，一段关于信心的奇迹”，一位空调经销商感慨道。

　　的确，在今年空调行业的大背景下，这20亿元回款着实难得。受年初库存压力、刚性需求疲软、天气等因素的影响，业内人士对于今年空调市场普遍看空，甚至提出“没有下降就是最好的增长”等言论。

　　实际市场情况也与预测基本相符，可以说，这20亿元回款中的每一分钱，都最直接显示着经销商对于奥克斯空调的信心。

　　“品牌有竞争力、产品有吸引力、渠道有优惠政策，有这样的品牌，我们经销商自然信心十足”，山东宁津的奥克斯空调经销商王道成告诉记者。就在不久前，在奥克斯组织的一场“乡镇联动”促销活动中，王道成的“宁津大富豪”空调门店创下了单天销售300套空调的辉煌战绩。

　　就在上个周末，奥克斯空调与全国经销商通过“县镇联动”促销，在短短2天内共吸引来自全国300多个乡镇4万多名消费者的积极参与抢购，最终实现空调销售28000多台，并吸引近百万的县镇消费者关注。

　　众力合一造就品牌真功夫

　　“县镇联动”让商家在空调寒冬的市场竞争中获得信心、充满斗志的背后，却是源自消费者对于奥克斯空调的重新认知和青睐。在奥克斯空调国内营销总经理金杰看来，“消费者青睐、经销商信赖的源头在于奥克斯自身的改变”。

　　在“健康空调”这颗大树下，奥克斯从最初的“价格战”转向了现在的“价值战”、品牌战、从粗放的“规模战”升级到细致严谨的“品质战”、从“高品质产品的制造”到“全产业链品质保障体系”的创造，它的改变给奥克斯市场竞争带来了越来越多的活力和惊喜。

　　李连杰的代言让奥克斯的品牌诉求有了完美的搭载平台，大大增强其品牌号召力；“精细化到每个点”的乡镇联动，打破市场淡季的萧条，“从坐商到跑卖”，找到营销突破口，提升了企业促销力；风雨同舟、战略卖渠等政策则实实在在地为经销商注入一支强心剂，通过信心的提振，增加了渠道活力。