刚柔并济奥克斯空调式“智”增长_新闻台

　　慧聪家电网讯：去年底以来，继房地产、钢铁、化工等行业进入下行通道后，家电、服装等行业也逐渐显露出景气度下降的趋势。但凡事不无例外。日前，奥克斯空调2012冷年三季度回款达到20亿元，与去年同期18亿元的数字相比，再度实现增长。

奥克斯经销商大会

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　　2011年，奥克斯发动了回归空调业品质根本的复古运动，志在苦练内功。2011年至今，奥克斯先后推出热霸2代、Fashiondo定制空调、境界平板空调等拳头产品，从产品设计到产品性能再到产品品质，实现了360度无死角，从而迅速抢占了此前空白的空调制热、定制面板及平板空调等细分市场，并且在今年3月成为行业内少有的出口免检企业。

　　“没有好产品，其它都是白扯。”做了十几年家电经销的山东德州经销商王道诚说道，多年间，确实有品牌在导入期时凭借促销等手段在市场上风光一时，但如果没有产品、没有品质做依托，到了成长期品牌就会迅速凋敝。“奥克斯愿意在产品品质上实实在在地下功夫，这让我看到了奥克斯做百年企业的气度，也是很多经销商愿意与这个品牌共同成长的原因所在。”

　　同样，奥克斯修得真功夫靠的也是与经销商的心心相惜、荣辱与共。“你看，这是我最新的新座驾，奥克斯奖的。”王道诚指着门店外停着的奥迪A6说道。不仅是王道诚，今年初，全国还有499名战略经销商与他一起，得到了奥克斯奖励的奥迪A6、奥迪A8等5款车。

　　在大形势好的时候，这本不是什么新鲜事。但关键是，以空调为代表的家电行业正在遭遇疲软。据王道诚介绍，不仅仅是施行战略卖渠奖车计划，今年初起，奥克斯通过“风雨同舟计划”、“下乡空调国家企业商家三重补贴”等政策切切实实地帮助经销商们消化库存，奥克斯也因此成为行业内库存量较低的企业。

　　“奥克斯的厉害之处是能发现其它企业忽视的。”王道诚说，眼下看似空调业淡季，但经过奥克斯对市场的摸底发现，如果真正需要，无需区分淡旺季，而当前很多消费者都有空调消费需求，只是在观望，市场对这类人群缺少消费引导。尤其在三四级市场，无论是消费者还是经销商，品牌忠诚度不高，这正是商机所在。

　　其后，奥克斯迅速发动了促销和服务到家门口的“乡镇联动”战役，在河南、山东、陕西等地的农村市场攻池掠地。“活动当天，我卖出了300套空调，听说目前得纪录保持者是河南沁阳，4小时卖出2000套。”王道诚的同行告诉他，基本任何一个乡镇单场活动的销量都能在100套以上。“在任何时候都能扭转乾坤、想办法帮经销商赚钱的企业，才是可以托付的好企业！”王道诚说。