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全国各地近20家白酒企业纷纷抢占新疆石河子市场

发布时间:2012年05月15日 19:53 | 进入复兴论坛 | 来源:亚心网 | 手机看视频


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  亚心网讯(记者邱果 实习生李建梅 记者邱果摄影报道)继五粮液、茅台高端白酒等入驻石河子后,四川泸州、郎酒、山西汾酒等十多家内地白酒厂纷纷扎堆来到石河子,加上疆内古城、伊力及石河子当地白酒厂家,有近20家白酒企业抢占石城白酒市场。

  面对白酒的消费淡季,许多酒商在促销上大做文章,尽最大可能拉动白酒销量。记者走访石河子一些超市、专卖店及烟酒店看到,不少白酒品牌展开了形式多样的促销。

市民在北四路某超市选购白酒。

  “买酒送酒杯”、价格直降让利等手段是很多酒商的常规做法。

  另外,一些精明的商家促销手法别出心裁。记者在石河子市北四路某超市注意到,一家酱香型的白酒推出“买一送一”优惠活动,购买一瓶价位在百元左右的某品牌酱香型白酒,还赠送一瓶价值20多元的酱香酒一瓶,用这种办法来强力推进淡季销售。

  5月13日,石河子某商贸公司总经理刘先生告诉记者,近期,公司总代理的四川多个系列白酒和疆内白酒,做了三个方案来拉动销售。他介绍说,第一步:对石河子市大型新型社区及周边团场进行产品宣传,推广直面消费人群,近距离开展产品销售工作。第二步,开拓石河子市及周边团场市场。第三步,开展“酒香飘石城、优惠进社区”等活动,活动时间自4月起到6月底, 每周五、六两日有免费品鉴、购酒刮奖等优惠活动。

  与此同时,记者注意到,其他经销商也纷纷降价抢市场,一些来自四川、贵州等地的白酒则用钱来做文章,以直接降价的方式促销,换句话说,购买该白酒就有可能获得几元或十几元的优惠……降幅最大的当属53度飞天茅台,在石城直降200多元。

  今年是结婚好年头,对婚宴用酒,白酒商家的优惠措施各不相同。

  经销某品牌白酒的商家刘先生说,他们的青瓷138元/瓶、头曲60元/瓶,均实行买白酒送红酒,买一赠一。“虽然我们少赚了一点,但销量上去了,也惠及了顾客。”刘先生说。

  另一白酒商家说:“在各种促销举措的拉动下,近期我们的白酒销量得到明显提升, 四月份销售9760瓶, 约1600件”。

  夏季虽说是白酒的销售淡季,但仍有不少可以促销的节点。记者注意到,连日来,伴随着第八届国际旅游节在石河子临近,各白酒经销商和厂家在淡季营销上的思路也愈发清晰,厂商为拉动经销商,不惜重金让 经销商到酒厂体验到原汁原味的酿酒过程,还可以一路观光,游览周边的风景区,这种营销正成为市场热点。

  刘先生表示,白酒企业可以针对这些节点进行精心规划,并执行好这几个淡季里关键性节点的主题促销,对淡季销量的提升将会产生重要的促进作用。在淡季市场下做营销,也有一些旺季营销所不具备的优势,如目标消费群比较集中和稳定,营销成本相对较低,市场竞争相对较弱等,更易于推动品牌建设。

  业内人士认为,除了销量的现实压力之外,对于白酒企业来说,在淡季里仍然有很多重要的基础性营销工作要做,如销售队伍的建设,终端铺货率的提升,终端的生动化建设,销售工具建设,新产品开发以及品牌建设等,企业只有在淡季累积动力,才能在未来的旺季中抢占更多市场份额。

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