工行莱芜分行分行私人银行业务实现跨越式发展_新闻台

　　人民网济南5月9日电今年以来，工行莱芜分行大力开展以个人客户质量提升为主题的个人金融“提星工程”，并按照“经营客户上规模、经营转型创效益、精细化管理促发展”的个金发展思想，大力实施客户发展战略，利用私人银行产品优势的基础上，积极外拓他行高端客户，抢占同业个人高端客户市场。至一季度末，私人银行高净值客户较年初新增10户；私人银行客户金融资产较年初新增1.41亿元，销售私人银行产品1.02亿元。

　　1、领导重视联动营销

　　今年来，莱芜分行党委高度重视私人银行业务，年初确定了每家支行每季新增1户私人银行客户，全年实现新增24户私人银行客户的工作目标，同时明确各支行行长为私人银行业务的主要责任人，建立了从分行行长、支行行长、网点负责人、客户经理为成员的产品营销体系，并对辖内个人高端客户进行梳理，及时扑捉客户信息，实行精准营销，上下联动、通力协作，取得了较好的效果。

　　2、专业配合整体推动

　　为了更好的发展私人银行客户，莱芜分行在个金部成立了财富客户管理小组，全力配合支行开展私人银行客户和产品营销；同时，积极协助私人银行部，在行内开展“支行营销人员技能培训、重点客户推介、高端客户金融与非金融沙龙”等活动，并利用节日开展回馈高端客户活动，为我行私人银行业务的发展起到了一定的推动作用。

　　3、典型示范引领发展

　　在私人银行业务发展中，支行行长这支队伍起到了决定作用，特别是分行营业部、开发区支行、张家洼支行等单位，一把手亲自负责客户挖掘、客户营销、客户维护，通过他们的辛苦工作，莱芜分行的私人银行业务取得了骄人的业绩。同时，在他们的带动下，其他支行也积极行动，在全行形成了大力发展高端客户的良好氛围。通过私人银行“华电新疆”项目的产品优势，在莱芜境内掀起了一场他行高端客户争夺战，最终成功挖转他行优质客户4人，挖转资金5000万元，超高收益的产品，优质高效的服务，赢得了客户认可，通过私人银行业务发展彰显了我行大行风范。（孟祥东）