珠三角房博会开幕楼盘降价促销忙_新闻台

　　“五一”将至，不仅开发商纷纷启动促销大战，一年一度的房地产展会也掀起盖头。28日，“2012珠三角房博会”在广州锦汉展览中心正式开幕。此次展会为期3天，共有来自广州、佛山等地近百个楼盘参展。

　　笔者在展会现场发现，除了富力、碧桂园、恒大、新世界等品牌发展商外，不少来自肇庆、佛山、清远等地区的中小楼盘项目也积极参展。截至昨日下午5时，入场参观市民达到2.5万人次。

　　参展楼盘亮出“笋盘价”

　　在会展现场，不少参展开发商的摊位都布置精美，销售人员推广在售的楼盘时十分卖力，热情向进场市民派送各种楼盘资料，并特别突出“五一”优惠举措，以期打动买家出手。

　　笔者发现，不少楼盘的价格颇有吸引力。如花都颐和山庄的在售精装修洋房，均价6600元每平方米，并有8.8折优惠。位于金沙洲的恒大御景湾，“五一”开盘有8.5折优惠。而花都的富力金港城、增城的合富誉山国际都推出了中小户型的精装修产品并有幅度不一的优惠。

　　出席房博会开幕式的越秀地产副总经理朱晨认为，3月以来市场回暖受惠于银行信贷对刚需购房的支持，而众多房企及时推出的中小户型产品也迎合了当前市场的需求。据其判断，目前市场已经接近底部，对刚需买家而言，正是出手的好时机。

　　开发商节前抢闸夜间卖楼

　　与此同时，不少开发商在节前开始积极促销。

　　此次参展房博会的金沙洲新盘金名都，本月26日晚间便抢闸开售。该楼盘总货量达6752套，首推产品货量约1000套，主推74-174平方米的两至四房，另有少量189平方米的复式单位。折后售价为9000-12000元每平方米，带2000元每平方米装修。据了解，金名都当晚发售派筹超1100个，到场客户数百人。截至当晚10时，成交超300套，而最低价格只有8000多元每平方米。

　　针对刚需和改善型自住买家的楼盘积极促销，而面向投资客的不限购商用物业卖楼同样积极。位于天河区天寿路和广园快速路交界处的颐和四季公馆，同样选择在“五一”前夕夜间开盘。该楼盘地处天河北较成熟的居住区，产品包括住宅和酒店客房，住宅户型为98-200平方米二至四房，酒店客房为37-159平方米的户型。而前日晚间开售推出的酒店客房产品，受到买家的追捧。尽管当晚广州遭遇大雨天气，但该项目推出的120套房源1小时内售罄，随后又数次加推。据开发商提供的数据，当晚最终成交200套，均价25000多元每平方米。

　　合富辉煌市场首席分析师黎文江表示，从目前市场上的热销楼盘情况来看，“以价换量”还是开发商卖楼的主要手段。