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羊城晚报讯记者帅鹏坤、刘勇报道：“今年欧美市场形势特别严峻，订单减少了四成。”在第111届广交会现场，做LED灯具的深圳市宝诚鑫光电科技有限公司董事长蔡亚辉向羊城晚报记者表示。记者调查发现，由于欧美市场不景气，来自欧美的订单锐减四成到五成的在LED行业、建材行业很普遍。
与欧美市场不景气形成鲜明对比的是，巴西、东南亚等新兴市场的订单却明显增加。仅巴西三大建筑公司就携30亿美元(约合人民币189亿元)订单前来广交会，通过与外贸平台环球市场集团采购五金建材、灯饰等。不少企业向羊城晚报记者表示，接下来将会把新兴市场作为开拓重点。
尽管新兴市场潜力巨大，但开拓起来也并非不存在障碍。拿巴西来说，据世贸组织统计，1995-2010年，巴西工发动216起反倾销调查，其中涉及中国的就有44起，占总数的20.4%。
据Uta Schwietzer介绍，巴西对中国的反倾销主要集中在汽车和汽车配件领域。她认为：“当中国企业希望出口巴西时，应当了解当地的经济政策和政府利益。”
另一方面，渠道也成为困扰出口企业向新兴市场进军的难题。羊城晚报记者了解到，不少企业在产品和渠道商都采取本地化策略来开拓新兴市场。据林伟涛介绍：“我们在东南亚已经做了九年时间，无论产品还是渠道都积极‘本地化’。”
潘建岳认为：“中国制造在新兴市场具备价格优势，但要获得市场份额，光靠价格战是不够的，还需要建立信用体系，另一方面，则是拓宽渠道，积极与第三方营销机构合作。”
者帅鹏坤、刘勇
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