4小时2000套是什么成就了奥式销售神话？_新闻台

　　“现在各大品牌都在搞活动，我们是行业的领先品牌，这款变频空调原价2999元，促销价2799元，而且还有代金券送，现在购买很划算。”眼下，但凡在各大家电卖场空调展区，都会有促销员同人们展开这样的对话。不过即便这样，各大厂商的销量却依旧没有太多变化。但令人惊叹的是，在河南沁阳，一座不太知名的县城，却上演了一幕空调行业的营销奇迹――4小时销售2000套。

4小时2000套是什么成就了奥式销售神话？

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　　淡季有文章品牌表现冰火两重天

　　对于空调厂商来说，谁都希望实现“4小时2000套”的营销业绩，但营销本身是一个综合性的行为，不仅需要良好的策略支撑，市场环境与政策导向也会产生关键的影响。

　　2011年下半年，“上游成本增加+惠民政策结束”的复合压力成为各大空调厂商的梦魇，这样的效应在2012年更加凸显。此背景下，各大品牌的直接反应就是促销、降价，尽管部分厂商对此用“区域营销、市场撬动”等概念来解释，但不可否认的是这样一轮“价格大战”已全面打响，但结果却收效甚微，令人失望。

　　但另一方面，在三四级市场上，奥克斯空调却成功上演着“淡季旺销”的经典营销案例，4小时2000套的营销记录也让行业内发出了“奥克斯，开挂了”这样的声音，为了探其究竟，记者一方面对奥克斯相关人员展开了采访，另一方面也抵达了这个营销记录的发生地河南沁阳做了实地调查。这次调查也让记者了解到营销奥秘所在。

　　“奥巴马竞选策略“的营销演绎

　　在沁阳县城记者发现，家电市场的竞争氛围同样激烈，部分家电品牌也打出了促销牌，

　　但商场并非出现人头攒动的场景。这也符合消费淡季的背景，但几天前，奥克斯确实在这里创造了营销奇迹。

　　对于记者的疑惑，奥克斯空调国内营销公司总经理金杰给出了答案，他认为，“所谓的淡季、旺季不是产品销售的火与不火，本质是对消费者需求挖掘的深与不深，奥巴马当年竞选之所以成功，并非是直接与竞争对手展开硬碰硬的对攻战，关键在于稳定主流人群同时，重点发展对方忽视的群体，找到差异化市场，全力进攻。”谈话间，金总底气十足。而这种底气的来源，就是我们前面提及的4小时2000套的营销记录，无疑，家电行业强调的用营销事实来说话的方式在此得到了良好印证。