“金融套餐”破解中小企业融资难题_新闻台

　　“因为有"金融套餐"，尽管外部经济金融形势错综复杂，公司正常的生产流动资金仍有保障，技改扩能也能顺利进行。”在江苏东台市，提起经济金融危机，康威饲料有限公司的老总柯明坤念念不忘的就是当地农信社的信贷组合服务。

　　量身定制、套餐式服务是东台农信社创新金融服务方式，给广大中、小、微企业带来的福音。针对广大中、小、微企业资金回笼周期拉长，普遍感觉生产、流动资金短缺的现状，该社综合分析客户所处的行业、产业特征，生产、流通以及货款回笼周期等各类因素，立足企业现实，充分运用一切可能的担保方式，有针对性地组合套搭短期流动资金贷款与中长期项目投资贷款，传统信贷产品与信贷新品，信贷产品与银票等理财产品，信贷产品与信用证、保函等金融衍生品，为客户“量体裁衣”，定制个性化的“金融套餐”，多角度、多层次、立体式满足客户需求。

　　康威饲料近年已经发展成为东台市最大的一家饲料生产加工企业。该企业的特点就是固定资产投资少，流动资金占比高。2011年，养殖行业行情好，公司决定增加产房、设备，进行技改投入，扩大产能。急需资金时柯明坤跑了多家银行，都要求提供厂房、土地、设备抵押，并且满打满算也只能贷到千把万。“眼看着贷款没有着落，玉米、大麦等原料价格又呼呼呼一个劲的涨，当时我心里那个急呀！”提起当年技改扩能的事，他滔滔不绝，“抱着试试看的心理，我找到信用联社公司贷款中心。三天时间，刨去1500万元的土地、厂房抵押贷款不算，利用玉米、大麦等原料抵押，公司又拿到了1700万元的流动资金贷款。”

　　在江苏东台农信社小企业贷款中心，康威饲料的管户经理张春花告诉记者：通过“土地、厂房抵押+企业担保+动产抵押”的组合贷款方式，该公司的贷款需求得到了很好的满足，当年企业销售收入超过1.9亿元，利润比上年翻了一番。

　　目前，该社的金融产品组合已达八十多种，其中运用最多、最广的是“仓单质押、动产抵押等金融新品+土地、厂房抵押等传统信贷产品”、“短期流动资金贷款+中长期贷款”、“信贷产品+网银+银行承兑汇票等理财产品”等服务套餐。

　　由于注重金融创新，运用产品组合满足小微企业全方位、多层次的资金、服务需求，该社得到了广大企业的信赖，目前，该社已经与全市80%的中、小、微企业建立了长久稳定的合作关系，到2012年2月末，该社中、小、微开户企业已达7063户，其中贷款客户达1162户，贷款余额达67.3亿元；存款客户6218户，对公存款余额达28.9亿元。