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3月成交前20名楼盘，有14个均价在2万元/平米以下。
3月大兴以1231套跃至北京各区县成交套数第一名。
3月品牌房企大力促销，“以价换量”赢得了销售回暖。
单价2万元/平米以下楼盘是主力
据亚豪机构数据显示，截至3月27日，3月成交前20名的楼盘，共有14个均价在20000元/平米以下。
实际上，其余6个均价超20000元/平米的楼盘，仅保利中央公园为豪宅项目，成交价格达到39947元/平米，其余5个项目最高均价不超过23000元/平米。因此，3月热销的楼盘中，刚需楼盘占绝对主力。
低价盘主要是满足了刚需低总价低首付的需求，同时，低价盘“以价换量”后，成交均价出现明显下浮。
龙湖时代天街3月成交161套房，成交均价为12482元/平米，这一价格也是相当于“微利”卖房。
中原地产分析师认为，适合首套房需求的刚需盘在销售占比中明显增加，同时性价比房源占据90%签约量。
另外，在限购严厉政策下，不限购的商住项目表现抢眼。3月销冠——中弘·北京像素以361套位列单盘成交榜首，成交均价为14239元/平米，低价、小户型的定位，使该项目一直销售不错。而同类型的地铁商住楼盘——绿地新都会、波普工社也在3月成交业绩斐然，分别成交86套和84套，分列3月成交排行榜的14和17位。
大兴成交套数跃至首位
综合亚豪和思源数据显示，在3月楼市的小回暖中，大兴、通州、房山、昌平等近郊区域成交明显增加，环比2月同期大增2-4倍，其中大兴区域成为交易亮点。
3月跃升至北京各区县成交套数第一的为大兴区，数据显示，3月1日-27日，大兴区商品住宅成交套数为1231套，占北京市成交总套数的20%,首次超过朝阳区；而2月同期、1月同期分别仅为515套、240套。
数据显示，大兴“以价换量”初显成功。3月1日-27日大兴的成交均价为16592元/平米，而2011年3月同期，大兴的成交量仅为238套，成交占比6.61%，成交均价19911元/平米。
多位大兴开发商表示，3月以来购房客户的来电、来访量明显增加，3月初龙湖时代天街等老项目推出大批新房源，带动了整体区域热销，大兴区域销售排在前五名的项目销售套数几乎都在70套以上。
品牌房企“以价换量”
从3月成交套数排名来看，品牌房企大力促销，“以价换量”换来了3月的销售回暖，包括保利、绿地、金地、金融街在内的多家品牌房企打出优惠牌。
保利·罗兰香谷在近期连续两个周末都推出了较大的优惠活动，包括价格直降、总价基础上减2万等，甚至还推出了一套11900元/平米的特价房，较之项目一期售价17000元/平米相当于打了七折。
此外，以84套成交量位列第15名的金地仰山每周均推出特价房，2居户型均价18000元/平米，3居户型在17000-21000元/平米。这比去年均价20000元/平米的价格有了大幅下调。
亚豪机构副总经理高姗表示，除了上述通过降价获得较好成交的项目外，热销的还有两类楼盘：一是成本价入市的普通住宅楼盘如龙湖时代天街项目，二是K2·百合湾、红树林等通过赠送大量面积摊低平均售价的项目。目前降价销售已成为市场下开发商的共识。高姗表示，同一区域项目除硬件外，还必须有价格优势，才能赢得销量。近期品牌房企频频促销，或意味着五环外项目价格仍将下行。
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