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编者按：
供应商、零售商，是供应链共同体。买方市场下，供应商沦为相对弱势群体。零售商以违规收费保证收成，挤压供应商利润；后者依赖零售商渠道，默认潜规则。这注定是失衡的生态。
一纸公文，终将供应商与零售商的矛盾暴露于阳光之下。面对现代商业链条中两核心元素的纷争，我们不禁要问：什么才是打开这把枷锁的钥匙？
答案是：渠道。
沃尔玛、家乐福、麦德龙因其超级的渠道控制力，扼住了供应商的利润咽喉。以纯、海尔、格力等本应依附渠道共生共荣的庞大生产个体，无奈纷纷搭建自主渠道，以期守住这条商业链上的最后一块高地。
零售业生态，竟然以这样一种方式再起波澜。
大商场，大超市，供应商，是市场体系一个很普通的商业生态链：你买我卖。琳琅满目的商品，在商超中找到了销路；渠道拥有者商超，从适销对路的货物身上以返点赚取利润。
如果不是国家、省、市清理整顿大零售企业向供应商违规收费方案的出台，没有人想象得到，一个普通的商业生态链隐藏着这么多违规收费。日前，东莞出台清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案，条码费（新品进店费）、开户费（新供应商进店费）、节庆费、店庆费等13种收费赫然在册。
事实是，不只业外人“不清楚”，就连有被大零售企业收取进场费经历的陈经理，东莞一家知名服装企业对接本土大商场的营销负责人，也不免慨叹：“从业这么多年，很多违规收费项目，我都没听说过。”
供应商长期对零售企业的依靠，造成缺乏产品的创新和差异，更缺少做品牌的投资；零售商简单地追求销售额，以渠道拥有者的强势，不断施压供应商，调高各种“合作”费用，同样缺少品牌、管理创新的动力；最终，零供双方都走进了路径依赖的陷阱，很难改变困境。
在各种成本不断高企，利润日益稀薄的经营环境下，大零售企业的违规收费显得异常惹眼，分析观点表示，“这其实是一个供应商和零售商之间玩了多年的‘死亡游戏’”。
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