　　海南双成药业股份有限公司,这家以化学合成多肽药品为特色的年轻的高科技企业,专业从事药品研发、生产和销售。公司完善的销售模式确保公司销售业绩实现稳步增长。

　　公司市场部和营销中心负责产品的推广和销售。市场部负责市场研究、学术支持、营销战略制定、代理商和销售代表的培训等工作;营销中心负责统筹安排招标、跟踪产品物价数据、对客户进行分类分析等工作，为销售提供数据支持。目前，公司已在全国30个省、市、自治区建立营销网络，配备市场销售人员30名，包括本部销售人员、外地销售人员和内务人员。

　　目前国内医药产品的销售模式包括“招商代理”模式和“自建医药终端队伍”模式。其中，“招商代理”模式，指制药企业将产品以供应底价现款现货的方式，把某一区域的销售资格授予一特定的组织(经GSP认证的医药流通企业)，并达成区域总代理协议，从而该组织因此获得产品的区域或医院独家销售权，成为企业的区域代理商，代表公司在区域内从事产品销售管理工作;“自建医药终端队伍”模式，指制药企业自建面向终端医院的销售团队，使临床医师能够充分了解公司产品特点及相关领域的业务发展昀新趋势，推广公司产品。

　　公司主要采用“招商代理”模式，即，公司在全国各地(港澳台、西藏除外)选择代理商建立直接面对终端市场的销售队伍，通过代理商将产品销售到终端医院。同时，由于公司的主导产品注射用胸腺法新“基泰”具有新特药的特点，在临床上并未形成固定的用药习惯，因此对于“基泰”的销售，公司采用的是“招商代理下的专业化学术推广”，即在招商代理模式的基础上，通过对代理商的学术培训，提高其专业水平，并指导其完成区域市场开拓工作，从而构建高效的销售网络。

　　在“招商代理下的专业化学术推广”的销售模式下，药品从制药企业进入终端医院通常需经由代理商和配送商两个环节。代理商负责开发和维护医院渠道资源，并需经由医院认可的专业配送商完成药品配送，从而实现对终端医院的销售。配送商是指具有药品经营资格的医药公司，在代理商所开发的医院里有配送资格。

　　完善的销售模式,确保了公司主导产品”基泰”(注射用胸腺法新)2008、2009及2010年的销售额分别达到1.55亿元、2.32亿元和3.07亿元,市场份额稳步上升。未来,公司将秉持”成人之美,成已之愿”的企业理念，一步一个脚印,朝着技术领先的全球多肽原料药主要供应商和全球多肽仿制药制剂主要生产商的目标而不断努力。

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