　　海南双成药业股份有限公司作为一家以化学合成多肽药品为特色的年轻的高科技企业,专业从事药品研发、生产和销售。其”招商代理下的专业化学术推广”的销售模式,得到业内众多人士关注。其核心内容主要体现在:

　　①代理商网络建设：由于公司的注射用胸腺法新产品在国内市场生产批准文号较少，目前相同的竞争产品仅有5家，市场竞争力较强。因此，公司可以根据产品特点，选择实力较强的代理商构建销售网络。在产品生产初期，公司在每一个省内选择背景和实力较强的代理商负责全省的销售;待产品生产水平逐渐成熟后，公司再根据市场及自身供求关系的变化，细化代理商经销区域范围，在全省范围内综合分析当地代理商的管理团队背景、历史经营状况、代理药品情况、区域内市场占有率等数据，结合公司产品在当地的销售状况，筛选合适的代理商，由初期省级总代理逐渐细化为以地、区、县级市场及独立专业医院、大型专业医院为主的代理商模式。

　　②对代理商专业化学术推广：公司在销售网络建设及区域细化过程中，由市场部工作人员负责对各代理商进行学术支持和专业化培训，指导代理商开展科室会、专题研讨会等专业学术推广活动。

　　采用上述销售方式的原因是公司专注于自身优势环节，即研发和生产，对于基泰的市场营销，集中于品牌建设(提升药品品质，提高医生及病人知晓率)，而将医院开发、终端维护和货款结算等交由地方资源丰富的代理商负责，从而实现优势互补，为公司节省了大量销售费用。

　　目前，与双成药业合作的医药商业公司超过600家，这些经销商已形成较为完善的经销体系。以注射用胸腺法新“基泰”产品为例，现已覆盖到全国1000多家医院，其中包括约350家三甲医院。公司其他产品覆盖的销售终端超过一万个，这为公司新老产品的市场开拓与推广奠定了扎实的营销网络基础。

　　公司主导产品”基泰”(注射用胸腺法新)2008、2009及2010年的销售额分别达到1.55亿元、2.32亿元和3.07亿元,市场份额稳步上升。未来,公司将一步一个脚印,朝着技术领先的全球多肽原料药主要供应商和全球多肽仿制药制剂主要生产商的目标而不短努力。

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