法国乐朗酒庄庄主沈东军在2012“论道中国”葡萄酒高峰论坛发言

　　3月22日，由中国酒类流通协会进口酒专用委员会及糖烟酒周刊杂志社联合举办的“2012‘论道中国’葡萄酒高峰论坛”在成都盛大举行。法国乐朗凭借其成功的营销创新，荣获进口葡萄酒10强最佳商业模式奖。

　　活动主办方认为，去年3月被通灵珠宝董事长兼总经理沈东军个人收购的法国乐朗酒庄，进入中国市场一年里通过创新的商业模式，其品牌影响力和行业影响力均得到了大幅提升。而沈东军也成为了中国进口葡萄酒行业的代表性人物。此次获奖，是对其在一定程度上影响了行业格局和发展的创新营销策略和商业模式的一份肯定。

　　据了解，目前中国市场的进口葡萄酒运作模式主要由国内一个或几个代理商负责引进并代理经销。代理商们通常大多不重视品牌的推广，只注重产品的销售和利润。同时，通过代理商引进的进口葡萄酒品牌因为经销制度管控不严，而导致市场上假酒横行、以次充好的现象屡有发生，严重侵犯了消费者的权益，也遏制了进口葡萄酒在中国市场健康、快速的发展。随着中国葡萄酒消费市场的日趋成熟，唯利是图以销售业绩为导向的模式将不再适合进口葡萄酒行业的发展。

　　法国乐朗酒庄庄主沈东军正是看到了这个问题，决定以国际品牌直营的方式进入中国。他表示：“葡萄酒投资不是简单的资本游戏，营销管理是关键。”而法国乐朗进入中国市场后颠覆传统运作模式为经销商们打造了一套整体营销解决方案。这套方案包括了产品分级、品牌营销、渠道拓展、公关等多个方面，不但能够保障经销商的根本利益，同时还能够在发展上给予指导，从而携手共赢，共同发展。方案中，法国乐朗制定了更加合理的结构化产品系列，同时，结合区域性、渠道性分销和严格的专卖店、大客户管理等细分经销策略，适当设置准入壁垒，实现对全国市场的覆盖。在品牌推广方面，更是丰富法国乐朗自身的品牌文化，运用国内外报纸、杂志、新媒体进行立体化传播，在广告公关等多方面给予支持，从而帮助经销商实现利益的最大化。运用这种将国际品牌中国“本土化”的营销策略，法国乐朗为经销商们提供的不仅仅是产品，而是一种创新的、符合中国市场的进口葡萄酒运营模式。扬文